保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于30个.

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧

保险增员之面谈技巧16页.ppt

  • 更新时间:2018-08-30
  • 资料大小:1.08mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:1782 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

增员者,就是一位保险行业的猎头,而做好这点,需要做到面谈前的态度,面谈中的力度,面谈后的粘度,对增员对象做足功课。面谈前的态度——性格了解,1、做远景规划——国寿企业家,2、行业领袖案例介绍,面谈前的态度——需求了解,思路:需求导向,手段:寒暄开门五式。

面谈前的态度——需求了解,手段:寒暄开门五式,赞美他——拉近距离,高估他——根据行业特征提问,激发内心不满,怀疑他——不会吧,不可能吧,关心他——建立同理心,了解现状 ,启发需求,帮助他——请其描述理想工作,面谈中的力度,对增员对象做足功夫。

面谈中的力度——环节,核心要点:环境整洁:面谈可以在职场,面试肯定要有独立空间,环节规范:面试环节有包装有要求,直接影响参训率(仪式感),环环相扣:推荐人促-主管促-面试官促,面谈中的力度——细节,前期资料(申请表、参训通知书、面谈工具、面试桌牌等)的提前准备;对主管、面试官的称呼、态度、介绍;推荐人、主管、面试官的着装。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保险增员之面谈技巧16页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式 | Sitemap

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2017 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号