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国寿康宁至尊基本条款实例解析销售逻辑现场演练24页.ppt
  • 更新时间:2018-08-30
  • 资料大小:49.0mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

国寿人的责任和使命是:为每一个家庭构建个性化保险保障体系!社保为基础,商业保险为补充!观念导入核心点,1、引导客户思考幸福是什么?最后落点到健康是最大的财富!2、问客户一个问题:如果明天下雨的概率是72.18%,你会带伞吗?正常回答都是:会,3、告诉客户一家三口每个人的重疾概率72.18%,引导客户思考如何这个大概率事件?4、健康现状--三高一低(类比下雨要带伞,让客户思考重疾如何提前做好抵御措施)。

观念导入逻辑,我们做的一切都是为了家庭幸福,周先生我们一起来探讨关于幸福这个话题,幸福到底是什么呢?其实对于我们而言,幸福就是衣、食、住、行、生活无忧,当我们满足了最基本的需求后,我们就会追求金钱、名望、事业等更高层次的需求;可是当我们一旦病倒,健康没有了,所有的追求都没有了意义,因为健康才是我们最大的财富。

前段时间看到一组数字:72.18%;周先生,如果我跟您说:明天您去购买彩票中奖的几率将达到72.18%,您会购买吗?周先生,如果我跟您说:明天下雨的概率将达到72.18%,您出门会带雨伞吗?我相信答案一定是肯定的。在未来我们的健康问题将会困扰着每一个家庭,因为据世界卫生组织统计,人的一生当中患重大疾病的概率是72.18%;换言之,一个三口之家,男主人的患病概率是72.18%、女主人的患病概率是72.18%、小孩的患病概率也是72.18%;我们应该如何应对这个大概率事件呢?

您看,社保的医疗报销比例虽然有55%,但剩下的45%需要我们自己负责。假如医疗费用需要三十万,自己承担45%,差不多需要13万,那您觉得一般的人怎么解决这笔钱呢?相信大部分的老百姓首先会拿自己的积蓄去填补这笔医疗费用。如果不够就向亲戚、家人借钱,再者就是向其他人借钱,比如现在的轻松筹等等,通过各种渠道筹到这笔医疗费。借钱就会涉及到一个问题,什么问题呢?尊严问题。中国人是最要面子的,但是在家人的生死面前,面子重要还是家人的命重要。


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