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国寿福优享版鑫享鸿福专家话术逻辑介绍23页.ppt

  • 更新时间:2018-08-29
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

专家切入产品:张总,我们此次回馈客户的产品——鑫享鸿福。这是一款交费短返还早、领钱多受益快、领取超灵活的家庭理财产品,只需交十年、放五年,共计15年返本。对您而言,您只需要每年存10万,连续存10次,从第五年末开始,每年您能领取25000哦,共计领取10年,一共可以领取250000。 满期后不仅返还所交保费100万,另外还可享受1倍的保额。当然,在产品满期时,您暂时不需要这笔钱,也可以直接转入我们为您私人定制的专属银行,可享受日计息、月复利、年增值,家里要用钱,随时就有钱;手指点一点,卡里就来钱。更好的是,此次回馈,我们还增加了一个特别功能——投保人重大疾病豁免功能。万一在缴费期间投保人发生不幸(80种重疾1种),后期所有保费都由我们保险公司承担,不需要您再交1分钱,合同继续有效。以往也只有健康险客户才可享受这个功能。另外还可以附加特定疾病100万等保障……这份计划您值得拥有。

产品介绍—鑫享鸿福,例:张总,您说我们一辈子都在工作。努力赚钱,存钱。您说这是为了什么呢?还不是为了让自己和家人的生活品质更好一点。如果您抢到我们鑫享鸿福之后,就为您和家人的未来增加了一份收益。万一风险来临,至少还有我们国寿为您保驾护航。张总,讲了这么多,我们的鑫享鸿福能满足您和家人一辈子的巨大利益和保障。这么好的产品当然也是有限额的,我们每家公司都是限时、限额抢办的,我们支公司每日抢办名额仅限20位客户,抢完即停,您今天抢得越多,今后领得也就越多。您看您今天是抢办10万还是20万的额度。

异议处理,客户:唉呀,我考虑一下。专家:(推定成交法)张总,我们抢了再考虑,抢都不抢考虑有什么意思嘛? 我们名额是有限的,必须要先系统申请通过之后才能抢办得到,您先申请,看能不能申请上,因为只有身体健康的人才可以享受此次优惠。而且申请成功过后您还有10天的免费体验期,先免费体验一段时间,好了再留,不好随时退,您也没有任何损失,对吧。业务员:张总,您不用担心,我们这只是先申请享受免费体验期,能不能申请上不一定(因为公司还需要核保),您看申请抢办多少保障?看能不能通过。您把身份证和银行给我,我帮您申请试试看!


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