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个险新任岗位人员5客户开发与经营55页.ppt

  • 更新时间:2018-08-06
  • 资料大小:27.4mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者,而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的,当你可以做到不求回报的帮助别人,当你需要时,世界也会帮助你。成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识。

关系与人脉的区别,我们如何建立属于自己的人脉?原接触到的人不一定能成为你的客户,但是通过专业学习,对客户分阶段的加温和经营,最终一定能转化成你的客户或给你带来客户。客户分类,集团客户,缘故客户,社保客户等,定位依据:有基本信息,可联系上的,通过自己加保超过2次的客户。

中国人寿承担起央企的责任:承保居民医保大病理赔,所有武汉市办理居民医保的人群,都是中国人寿的客户,社会关系:同学,同乡,校友,老师,朋友,亲戚,人际交往:同学的朋友,社团活动,社区活动社会活动,共同兴趣爱好,价值交换:超市老板,服装店老板,餐馆老板,滴滴打车。



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