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国寿3S管理回顾理念技术销售65页.ppt

  • 更新时间:2018-07-28
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资料部分文字内容:

技术助我行,技术助我,目 录,3S管理标准回顾,最新管理理念和技术,以移动互联网技术开展卓有成效的管理和销售,3S管理标准间的关系,日常管理功能组,绩效管理,功能组,增员,功能组,销售支持,功能组,辅导训练,功能组,以五大功能组为载体,完成职场管理,拓展团队主管的核心工作内容,就是组织实施属员的“学、演、战”,通过落实三项关键工作,运用4P实施方法,遵循354管理行为标准,不断的循环和强化销售人员专业水平和实战技能,提升整体团队绩效和产能。学战,团队主管工作标准目标,客户(业绩)追踪,活动量管理,属员培育,P培训辅导    P评估演练    P陪访示范    P批阅追踪,团队主管个人的活动量标准(标准化管理行为),每月3,每周5,每日4团队主管工作标准架构,354工作模式,一会一批一追一训,召开一次早会或夕会,批阅一次工作日志,完成一次业绩追踪,完成一次集体培训,三练两陪访,执行一次集体指导与演练,执行一次绩效辅导,执行一次新人培训或演练,执行两次陪同拜访,一会两计划,召开一次月度总结会,制定一次工作计划,调整一次属员辅导计划,每月,每日,每周,团队主管的活动量准,目 录,3S管理标准回顾,最新管理理念和技术,以移动互联网技术开展卓有成效的管理和销售,让别人去做你想做而不能亲自去做的事情。———彼得.杜拉克,管事理人                           ———曾仕强什么是管理?管理是一种实践,其本质不在于知,而在于行;其验证不在于逻辑,而在于成果。管理没有定式,有效的、实用的,就是最好的。大处着眼,小处着手。领导者要有战略家的眼光、气度和谋略,但小事也不能忽略,特别是带趋向性的小事。掌握重点的管理是最有效的管理,它把最重要的事放在第一位。管理者应具备的管理理念,管理好自己是起点,管理好下属是重点,管理好同级是盲点,管理好上级是难点,管理好外部是亮点,管理的五个维度,时间管理  ●  工具1   用“四象限原理”规划时间●  工具2   80/20法则分配时间●  工具3   用“ABC控制法”使用时间,目标管理  ●  工具4   用“SMART”法确定目标●  工具5   用“目标多杈树法”分解目标●  工具6   用“6W3H”法分析细化目标计划管理  ●  工具7   PDCA工作循环”●  工具8    标准化管理●  工具9    有效计划法,最常用的三大管理技术,时间管理,工具1 用“四象限原理”规划时间,紧急又重要事项,重要但不紧急事项,不紧急也不重要事项,紧急但不重要事项重要不重要,不紧急,紧急,时间管理——要事第一,时间管理——要事第一工具1 用“四象限原理”规划时间,不紧急,紧急,时间管理——要事第一,工具1 用“四象限原理”规划时间,不紧急,紧急,普通人士的,时间安排,时间管理——要事第一,工具1 用“四象限原理”规划时间,不紧急,紧急,成功人士的时间安排,关注第二象限——成功的人往往都把焦点放在重要但不紧急的事项上!时间管理——要事第一,工具2 用“80/20法则”分配时间,美国一名叫威廉·努尔的企业家,最初他在公司销售油漆的时候,第一个月他只赚了160美金。他仔细分析了自己的销售原因,做了一个销售图表。他发现80%的收益来自20%的顾客,但是他却对所有的客户花了同样的时间。于是他把最不活跃的36个客户重新分配给其他的销售员,而自己把精力重点摆在那20%的客户。


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