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国寿3S管理回顾理念技术销售65页.ppt
  • 更新时间:2018-07-28
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

管理是一种实践,其本质不在于知,而在于行;其验证不在于逻辑,而在于成果。管理没有定式,有效的、实用的,就是最好的。大处着眼,小处着手。领导者要有战略家的眼光、气度和谋略,但小事也不能忽略,特别是带趋向性的小事。掌握重点的管理是最有效的管理,它把最重要的事放在第一位。

美国一名叫威廉·努尔的企业家,最初他在公司销售油漆的时候,第一个月他只赚了160美金。他仔细分析了自己的销售原因,做了一个销售图表。他发现80%的收益来自20%的顾客,但是他却对所有的客户花了同样的时间。于是他把最不活跃的36个客户重新分配给其他的销售员,而自己把精力重点摆在那20%的客户。不久,他一个月就赚到了1000美金。威廉·努尔从未放弃这个原则,后来他成为了这一家公司的董事局主席。

随着“互联网+”技术平台在国内的普及应用,以及高速宽带及4G数据网络的成熟,网络销售、网络服务、网上办事已经逐渐成为社会主流群体的生活习惯,互联网技术应用成为各行各业随的潮流,保险也不例外。依托“互联网+”技术平台与工具,可以带来日常销售、管理与服务等工作效率的大幅提升。


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