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健康险销售逻辑激发兴趣课程草帽图阶梯图206块骨头治疗方式29页.ppt

  • 更新时间:2018-07-26
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

草帽图:指出人的一生需要提前规划才能有效的应对风险的来临。财富人生图、冰山图和社保V型图:讲重疾险的作用,阐述重疾险不仅仅是医疗费用补偿,更是对收入损失的补偿,让我们应对风险更加从容,必不可少。社保图:异议前置,主要针对有社保的客户,让他明确商保是社保的必要补充。阐明不同险种能解决的人生不同阶段的问题,协助客户买的明白。206块骨头话术:引导思考人生病是必然,病了应该怎么治疗?

客户经理:来到国寿以后,我也了解到很多有价值的理念,我和您一起分享下。我给您看这个图(指向彩页图表或者自己画),比如这是我们的生命线(画?线),从出生到进入社会工作25岁之前,这个阶段称为【抚育期】,在区间标明抚育期,从开始工作到60岁退休这段期间,称为【奋斗期】,在区间标明奋斗期,最后这个阶段,就是所谓的【养老期】,在区间标明养老期,这就是我们人生的三个阶段。从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线(画?线),因为我们的一生都需要消费。您说是不?

客户经理:但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线(画?线),这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用(写?处文字)。您说是不?

客户经理:可是,我们什么情况下会中断收入呢?大概是生病或者意外的情况下,您说是不?这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病(画线),支出不但不会减少,反而还会越来越多!因为意外可能会导致走的太早,责任未了。(写下“走的太早”);意外伤残,连累家小。(写下“意外伤残”);若是受到大病威胁,还需要花费不少的治疗费用。(写下“大病威胁”)。如果我们的支出费用大大的超过收入费用,生活质量就无法保证。您说是不?


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