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客户经营技巧客户为什么要加保16页.ppt

  • 更新时间:2018-07-21
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资料部分文字内容:

很多年轻人刚步入社会,收入不会过高,可能刚刚解决温饱问题,稍微不控制就有可能变成“月光族”,乃至“负翁”。想买保险,却心有余而力不足,即便能买,也都是保费较低的意外险和定期寿险。在此阶段买保险的额外好处,就是能帮年轻人锁住一部分资金,养成良好的财务习惯,为以后假买更大保单奠定良好基础。随着年龄增长,社会阅历增多,个人工作能力提升,每个人赚钱的能力都会不断增强,收入也会越来越多,价值有了一段时间的财富积累,手上掌握更多的资金可供购买保险以及执行人生的财务目标。

保险作为收入增加后的资产配置由两重含义:(1)人的赚钱能力和收入增加,说明人的身价在提升,作为和身价相匹配的寿险保障额度,也必须要相应增加,因此,在收入增加之后提升寿险额度是顺理成章的事情。(2)人赚钱无外乎为了实现人生财务目标,追求更美好的生活,比如买房买车、子女教育、退休养老、国内外旅游以及个人兴趣爱好等。这些长期财务目标,除了用个人工作赚钱来储备资金外,还可以用“钱赚钱”的投资方式来储备资金,例如配置股票、基金、黄金、房产、收藏品等来理财,而作为理财金字塔最底层的保险,是不得不配置的产品。因此,当收入增加,购买了足够的风险保障之后,加买保险理财产品作为理财配置也是人们应该做的事情。因为保险产品具备其他理财产品不具备的优势,其几乎无风险,可以确保理财目标百分百达成,又能够获得理财收益。

传承是处理一个人身后的各项事务。大多数人很忌讳在身体健康的时候拿出来讨论,尤其是讲到如何运用一些工具和法律条文来防范亲人间发生道德风险,更是讳莫如深,更不用说运用保险这种平常都不太遭人喜欢的传承工具。但是当一个人到中年、濒临退休,子女都已长大独立,自己的养老规划也已准备得妥妥帖帖,手上又握有一笔资产时,那么如何确保这笔资产顺利完整地传承给子辈就是不得不考虑的事情了。因为风险随时会降临,一个人在自己身体健康、意识清醒的时候做好资产传承,也是对家庭最大的负责和爱护。


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