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平安福万设计思路卖点观念导入异议处理话术18页.ppt

  • 更新时间:2018-07-09
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资料部分文字内容:

异议1:一次性买两种有点贵,以后再说吧。【业】是啊,我自己买的也是这样的组合,当时也觉得有点贵。但想想未来可能会面对的医疗费用和风险,也就不觉得贵了。您看现在什么都涨价,医药费用涨得最快。【业】我们现在每年交保费或许会感到有一点点压力,可是几年后我们就会觉得也算不了什么了。现在没有人因为买了保险而破产的,但是天天有因为没有买保险破产的。所以买保险并不能改变我们的生活,但是可以防止我们的生活被改变。

异议2:我40多岁了,看了计划书,感觉买这个保险不划算。(提出这个问题的客户,我们仍旧需要和他沟通保险观念)【业】确定的回报叫收益,不确定发生的损失才叫风险,如果我们确定能交满20年的钱,那么从保障的意义上说就不用买保险,问题是我们没有办法保证这一点。【业】假设未来20-30年,我们用到了这份保单上的钱,那这份保单我们就没有买错;如果未来我们一直都没有用到这份保单上的钱,甚至我们已经觉得保单里的这点钱已经无足轻重了,那我也要恭喜你,我们在这些年身体一直健康,而且赚到了连我们当年都没有想象到的财富,其实买保障买的就是一份责任,一份安心,您说是吗?

异议3:现在年轻,以后再说。【业】正因为现在年轻所以要早点买,保费便宜,也更容易承保。您到医院看看,难道生病的只有老年人吗?不是吧!所以说趁年轻健康的时候买足够的保障。【业】其实您现在年轻又健康,真是令人羡慕啊。但是您知道吗?世界上所有的商品只要有钱就能买到,但是有一样产品不是有钱就能买到,那就是保险。买保险的人一定是健康的,有经济能力的。现在生活环境、水质、空气污染、有毒食物对人的身体的危害越来越大,如果健康出现问题,还不一定能买保险,正是因为您健康才可以买啊。再说保费和年龄成正比,年龄越大,保费越贵,现在买就是很明智的,等到我们身体出现状况,年龄大时,保费您能承担吗?

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