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平安福产品组合计划特色观念讲解处理24页.ppt

  • 更新时间:2018-07-09
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资料部分文字内容:

四句讲解平安福,保障利益:这份计划每天只需50元,就可让自己五大保障,运动健身,保障还能增加。发生合同约定的保险事故,都可获得相应保障,支持家庭度过困难,幸福到老。注:上述身故保障、疾病保障中列示的数据未考虑被保险人发生轻度重疾带来的重疾和身故保障额度增加及参加指定运动平台活动并达到条款约定的运动标准保障增加的情况;在初次确诊发生“恶性肿瘤“后生存满5年或5年以上,第二次确诊恶性肿瘤,按平安福肿瘤基本保额给付恶性肿瘤保险金,平安福肿瘤继续有效;自第二次确诊后生存满5年或5年以上,第三次确诊恶性肿瘤,按平安福肿瘤基本保额给付恶性肿瘤保险金,平安福肿瘤效力终止。若首次发生的为非恶性肿瘤的重大疾病,后续不再享有第二、三次恶性肿瘤保险金。

问题1:我有社保,我干嘛买保险?其实我身边由一个非常典型的例子,张三和李四是好朋友,他们的投保状况是:张三只有社保,李四不仅有社保而且还购买了一张平安福18保险产品计划。某一天张三和李四感觉身体不适随到医院就诊,结果都被检查出来是某一种重大疾病,于是都采用住院治疗,治疗费、手术费花了30万,后期休养误工费约5万,张三只有社保,可报销21万,剩余的医疗费9万和休养费用5万需要自己承担,李四有社保也有平安福18保险产品计划,社保报销21万;平安福18保险产品计划重疾给付20万;不仅不需要自己承担医疗费、后期休养费用,还多出6万元作为家庭收入损失补偿!确定的回报叫收益,不确定的损失才叫风险,如果我们确定不生大病,那么从保障的意义上来说就不用买保险,问题是我们没办法确保这一点;假设未来我们不幸生了病,那这份保单我们就没有买错;如果未来我们一直都没用到这份保单上的钱,那证明我们在这些年中身体一直健康;其实买保险买的就是一份责任,一份安心,您说呢?

问题3:现在保险公司都是投保容易理赔难,答:“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险,却对所买保险的产品责任不了解造成的。其实保险是分类的,是“保”而不是“包”。打个比方,空调和冰箱同属于制冷产品,但是作用是不一样的;因此客户投保时一定要搞清楚自己买的是什么,是管医疗还是管养老!另外投保前客户一定要把自己的信息如实告知公司,避免因客户未如实告知而不能理赔。


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