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组织发展高效增员项目实施操作要点70页.ppt
  • 更新时间:2018-07-05
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

主管培训时要求主管全员参训。全员培训时尽量动员更多的业务人员参训。即便那些增员消极者也要尽其所能让其参训,只要其参训了,通过意愿启动,他就有可能改变初衷。主管与属员沟通的意义:属员增员自己才能快速晋升,更高的职级才能获得更高收入。主管启动培训班上主管要上台签订《增员目标保证书》,启动会上可以设置宣誓仪式,机构也可结合自身方案缴纳认购金。

主管对属员的沟通话术,以逐一沟通的方法逐个真诚面谈:小李,你看你来到公司半年了,也没挣多少钱,我也感觉挺对不起你的,其实来保险公司想挣大钱,就要做组织发展!这一次咱们公司举全司之力帮我们做组织发展,我想借这个机会帮你把团队做起来,这两天我什么都不干了,我就去帮你增员!然后把人带到公司,让专家面试,两三天你就可以做主管!可以赚大钱了!你也别说好不好,就这么定了!我来帮你!明天我们一起参加启动会,一起上台认购目标!此项工作安排在主管启动培训会后、全员启动培训会前,是全员启动会购卡、认购增员目标的关键控制点。

新人大多不敢开口,但是新人的资源较好,由于来的时间短,技能不足,文化不深,怕的很多。有了牵手人的带领,胆子也大了,人也敢找了,感恩文化也有了。全员启动会,1、流程学习,不增不减,2、现场购卡,交纪律保证金,3、发放《聘任通知书》,4、现场邀约,树立信心,启动会参与人数是关键指标,如果参会人数较少,后期无法形成势、无法形成全员聚焦,也会影响目标认购。不要替客户做决定——列名单打电话(课程结束现场打电话),主管牵手属员认购,全员启动大会,要按支公司按营业部按营业组就座,主管要和增员人员坐在一起,便于沟通和上台购买学习卡。


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