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组织发展高效增员项目实施操作要点70页.ppt

  • 更新时间:2018-07-05
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

高效增员项目,小李,你看你来到公司半年了,也没挣多少钱,我也感觉挺对不起你的,其实来保险公司想挣大钱,就要做组织发展!这一次咱们公司举全司之力帮我们做组织发展,我想借这个机会帮你把团队做起来,这两天我什么都不干了,我就去帮你增员!然后把人带到公司,让专家面试,两三天你就可以做主管!可以赚大钱了!你也别说好不好,就这么定了!我来帮你!明天我们一起参加启动会,一起上台认购目标!此项工作安排在主管启动培训会后、全员启动培训会前,是全员启动会购卡、认购增员目标的关键控制点。列名单:主管协助伙伴根据“财富表”填写“客户源”,并帮其进行分析邀约缘故。话术:老同学(老朋友、老战友、老同事……),告诉你个好消息,我现在在市里培训,听公司领导说,公司要招聘一批优秀的理财经理和主管,要有一些特殊待遇和政策;领导还说了,为了招聘到合适的人才,还特地聘请了职业规划专家来进行性格分析,从性格特征来分析您适合从事的职业。咱们是老同学(老朋友、老战友、老同事……),我第一个把这好消息告诉你,我觉得你最适合,我先给你报上个名让专家给分析一下。

拒绝......早会光荣榜:两人一榜,两人一张幻灯片(凡是成功增员一人交了报名培训费的),能放推荐人的照片尽量放照片。千万不能图省事,搞一张表格,把所有的人一网打尽……

电话打出去了,对方也同意了,往往被其他因素所干扰,部分员工也往往没有勇气“狼性”邀约,出现这种情况只有一个办法!陪同属员一起去接面试新人!或者帮其电话进行沟通和确定今天有个事情和你说一声,我准备让你到保险公司来工作!以前我没去找你因为我没干好啊。现在国家有好政策了。公司也有好方案了。见面聊吧。有个事情需要你帮忙,一不找你借钱二不让你买保险。就是找你帮个忙。家访“三送”,尽量一定要有人陪同。作为公司或者部经理也要主动安排人陪同三送。一旦对方签署了确认书,跟进话术是:那我立刻告诉公司,安排您的宾馆房间、食宿并给您印刷胸卡…………(动作:立刻打电话,拍照微信)。(要求三级机构统一开班,有条件四级机构可自己开班)

如果参训当日新员变卦,不去了,跟进话术是--宾馆房间都给您预定好了,你不去,我怎属员话术是:不行啊,公司有规定的,我必须去接,否则公司会罚款的。不管你来不来,不管你同意不同意——做好“保胎”工作,行使“家长”职责做好陪读,每天三次关心、问候,询问学习感受心得。及时解决新人在新人班的所有困难及疑惑。成功与否,只在五天!

人因为关注而变得忠诚,促成新人上号,主管帮助属员,在新人参加培训班结束当天及时办理相关入职手续,属员陪同新人拍照、填写入职资料,主管时时关注,过程中有问题及时跟进。高效增员系统流程图:3个基面、8个环节、11个操作点,参训当日100%接新人,到家接,请上车!关注新人参训情况,训后及时办理入司手续。


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