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坚定转型之路加快个险经营升级工作汇报132页.ppt

  • 更新时间:2018-07-05
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资料部分文字内容:

坚定转型之路,加快个险经营升级,同业公司会降低发展速度吗?深圳平安规划7万人的目标在高速前行!一个深圳平安可以对抗我司4+5九个公司的业绩!可以挑战**国寿!东莞平安积极挑战深圳平安,加快发展的驱动力强劲!我司2016年四季度长时间休整备战开门红,期间的运作模式仍然是围绕开门红产说会进行,如果观念不改变、不突破固有的习惯,即使降低发展速度,转型工作也不会有进展。(思路不转型,行动也就不会转!)转型的核心是三位一体运作,包括指挥系统的三位一体运作,和通过外勤功能组实现的职场三位一体运作(职场标建),只有统筹发展,才能是从根本上解决持续发展的路径。如果不能转型到统筹发展的轨道,永远都会被考核指标尤其是业务指标牵着鼻子!顾此失彼、疲于奔命是常态,短暂喘息是非常态!陷入疲劳战的深渊!

主要运用短期战术手段(如高端产说会、积分兑兑碰、产品升级、鑫帐户等),严重依赖销售平台的创新变化,来弥补业务增长要求与队伍停滞发展的剪刀差。在这期间,业务增长极为乏力,个险条线压力巨大,动作变形。一旦预算目标差距大,要么主动放弃或采取作假行为。现在,这个矛盾继续存在,但主要矛盾发生变化……  【当前的主要矛盾】,是低效的“内勤包揽”管理模式与队伍大幅扩充之后的“大兵团作战”之间的矛盾,自15年下半年以来,短短两年时间,队伍规模从15年初66万扩张到17年初150万人。低效的内勤包揽个险管理模式,无法支撑专业高效的个险经营要求。管理效率低下,无法长期支撑“以有效队伍增长驱动业务增长”的战略推进。管理幅度远超过20/人的上限,管理效率必然低下!2017年个险工作重中之重:坚定不移推进战略项目落地深耕,实现渠道转型升级!

如果我们还不能从今年一季度的发展中认清这一点,强力抓紧时间推进转型,2018年开门,其共同的“病因”就在于:内勤不分工,专业化程度低;内勤包揽团队管理,管理幅度太宽、管理效率太低!指挥系统的“三位一体”是个险渠道转型升级的核心,单兵种强化(主管、导师、连续举绩人力、优质新人)是实现“外勤主导”的重要支撑,指挥系统的升级(331的落地)是转型升级的根本保障,强势对标,系统布局,提升转型升级成效,指挥系统的三位一体决定作战单元能否“三位一体” ,是整个转型升级的核心,综合评定以上四项指标,当四项指标均超过系统中值,该单位被评定为增长强势,当其中三项达到中值,该单位被评定为增长较快,当其中二项达到中值,该单位被评定为增长平稳,其他被评定为增长较缓。

其中,有效新增中增员率和三晋率任意一项没达到系统中值均被评定为该指标不合格。95销售队伍中关键的“单兵种”(提示:主管是团队核心作为基本前提),百万大军的教官,外勤队伍专业性的保证——是职场功能组有效运作、两大育成体系落地的关键支撑,新生力量:队伍活力的源泉,新的客户、增员市场的支点,持续发展的支撑(队伍的新血液),连续达星会员,将是队伍主力产能人群、是支撑基本业务平台的中坚力量(队伍的肌肉)。

 


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