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坚定转型之路加快个险经营升级工作汇报132页.ppt

  • 更新时间:2018-07-05
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资料部分文字内容:

解读“持续增长、强势对标、落地深耕”,持续增长:队伍驱动,要用队伍实力(有效人力的增长和达标主管)的增长和管理效率的提升支持业务持续增长的要求!2016年的“高速增长”是战术安排,2017年的“持续增长”是战略的选择!表明我司个险向追求持续、健康发展轨道上推进!持续增长不仅指预算的增速和增幅,更重要的是增长方式的可持续、健康。持续增长需要战略举措支撑!(战略涉及:全局性、长期性、规律性的要素!)

中国保健品与西方可乐的竞争结果启示:管理的重要性!中国保健品:1、何伯权的乐百氏:1000万买马俊仁“祖传秘方”——生命核能!经销权拍卖1700万!2、太阳神:1993年销售额13亿,利润3亿!3、姜伟的沈阳飞龙:延生护宝液1994年广告费1亿,利润2亿!4、吴炳新、吴思伟父子的三株口服液1994年销售1亿,1995年销售20亿。(1994年注册资本30万!)5、李经纬的健力宝:1994年对美国记者説:健力宝在中国的销售量是可口可乐和百事可乐的总和!他要用这罐“东方魔水”征服美国消费者!基本手法:秘方+广告+营销!结果:其兴也勃焉,其亡也忽焉!西方:可口可乐、百事可乐,基本手法:秘方+标准化的管理+适度营销。结果:长盛不衰!

强势对标:全面竞争!强势:瞄准市场移动靶不动摇!让对标深入人心!总公司:对标考核权重加大!对20 家重点城市总经理是否享受省分公司总助待遇的决定,除了文件规定的条件以外,个险对标竞争态势改善是一个必选指标!考核方面:对标因素加强。绩效分配方面:下达目标多,跟进的绩效工资基数就大!5倍差距。要探索建立与总公司下达任务相分离的评价模式。