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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版37页.ppt

  • 更新时间:2018-06-27
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资料部分文字内容:

“按照中国保险行业协会与中国医师协会制定的全国统一的重大疾病标准定义,共计25种类,其中前6种(恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病)发病率在80%以上”。  “可见,25种疾病已经涵盖了大部分风险,而目前大多数公司产品重疾种类是“25+N”种,市场上常见是80种左右,康瑞已经达到100种了。相同保费情况,病种越多越好,但够用就好!

“随着医学水平的提高和医疗技术的发展,越来越多的疾病在未达到重疾程度就已经被发现或治愈!”  “因此重疾保障是赔付重症的,轻症保障包含了重疾前期较轻的阶段的大部分疾病!”(对比轻重疾条款,阐述“确诊即赔、状态即赔、手术即赔”)   “同时拥有轻症和重疾,才能做到较全面的保障!”

轻症种类多、理赔次数多(以34岁男性客户为例)“相比目前市场同类产品,50种病种是非常有竞争力的,同样的成本,为什么不多买些保障呢?”“可以理赔5次轻症的产品本来就不多,理赔次数越多意味着保障范围广、保障程度高,最多可享有等同于重疾保额的保障。”“以您的年龄,每年只需要交13250元,三个月后即可享有50万重疾或身故保障和最多50万的轻症保障!”

轻症理赔无等待期、豁免非常给力“这款产品确实非常为客户着想,每次轻症理赔不设等待期,越来越多的重症在早期或较轻状态即可得到赔付,从而让患者最快拿到保险金放心进行治疗。”“不是所有轻症产品能享受轻症豁免,一旦客户不幸得了轻症,并符合给付条件,则可以豁免余下所有保费,并继续享有所有保障权益。”

豁免让保障利益最大化!(以34岁男性客户为例)“把每年的闲置资金积累下来作为医疗储备,假设每年节省5万元钱,可能要将近9-10年才能积累下50万。购买康瑞每年只需要交1万多元钱。人吃五谷杂粮哪能不生病,假如在40岁那年得了轻症,那么就可以得到10万元赔付,而且后面还可以享受最多40万元轻症保障和50万的重疾保障,再不用花一分钱!”

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