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泰康幸福世嘉开发背景营销话术和幸福B产品对比38页.ppt

  • 更新时间:2018-06-21
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

开发背景——客户长寿需求,1990年-2010年平均寿命提高8岁!截止到2016年底,全国60岁及以上老年人口接近2.4亿人,占总人口的16.7%,其中65岁及以上人口1.5亿人,占总人口的10.8%。据预测,2050年,中国老年人口将增至4.8亿,占全球老人的四分之一。老年人口逐年增加!老年人将更加长寿!养老资金缺口加大!截至2017年1月,中国大陆地区千万高净值人群数量为147万,比去年增加13万人,增长率达9.70%。中国大陆地区亿万超高净值人群数量为10万,比去年增加1.1万人,增长率达12.36%。

开发背景——高客消费需求,主力高净值人群三大核心需求明确:自身健康、父母养老、子女教育,家族传承意识初显。避险和稳健是关键,保险成为理财压舱石。商业保险和医养融合社区是医疗和养老双刚需的有效解决之道。消费心理升级,主力高净值人群为专业和品质服务付费的意愿日益提高。保险产品和医养类服务已经成为中高净值人群解决需求的重要手段之一。

开发背景——新产品定位,银发时代到来,产品要满足养老资金的储备功能;日益增长的高客群体,医养需求日益显现;符合134号文规定,满足银行渠道产品简单的诉求;形态简单,易于销售,降低误导空间,满足渠道中间手续费的诉求;绝对主打地位大个险年金,保持产品竞争力;终身寿万能的身故保额是新增卖点,突出保险特色。


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