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异议处理与促成概述技巧要点66页.ppt

  • 更新时间:2018-05-30
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资料部分文字内容:

我有朋友在保险公司,买的话我会找他。今天认识您真的很开心,和您聊了这么长时间,在您身上学到了很多东西,也特别希望以后和您能成为朋友,刚才您说有朋友在保险公司,相信您对保险一定很了解了,但不知道您为什么到现在还没有拥有一份保障呢?或许是您对保险还一直不是十分理解和认同,其实,买保险不一定要在亲朋好友那里买,因为买保险不像买衣服之类的一次性消费行为,这是一个关乎你一辈子的事,我觉得你应该看的是,这个代理人是否专业,还有就是他是否有真心服务您的心,另外就是要看他给你设计的产品是否符合你的要求,在朋友那里买可能出于过去的信任,你对很多细节都不过问了,很多人在熟人那里买的保单,都不清楚自己买的是什么,还有就是,你们是朋友,你在他那里买了以后,你也不好意思要求他给你服务,那岂不是你20几年的服务都享受不到了。你我萍水相逢,你向我了解保险,或者想问什么都不会避讳,我也会毫不保留的站在你的角度帮你回答和说明,要不我们今天做个假设怎么样,假设您今天觉得买一份保险,您会考虑买哪一方面呢?具体的需要是什么呢?看看我能不能让您满意。

把你的计划书留下,我研究后再说,研究是必须的,但保险并不是一般商品,它是一个专业性的保障体系。其实您考虑到最后的结果也只有两个,就是保与不保。不保了吗,以后都没有保障那不现实,保的话一定就是都要以最经济的方式进行,越早投保,保费越便宜,获利也最多。建议您可以先签字,让保单马上生效。一星期后如果您不满意,我会全额退回您教的保费,您一点损失也没有,这是最好的方法了,我想您一定愿意选择的。如果您执意要留下来的话,我也尊重您的意见,那是不是意味着您还有哪些地方不清楚或者我没讲明白呢,如果有,我想通过这么长时间的接触,我们也已经成为朋友了,不妨说出来,我可以站在您的角度帮你分析一下,您看好吗?

我已经买过保险了,您很棒!早期就能有这么好的保险观念,真是令人敬佩。不过您以前购买的保险是否还能满足您现在的需求呢?其实保险公司会不断开发新险种,不断满足人们的需求。您看,应随着环境、时间的改变,也随着身份,地位的改变。您现在只有十万的保险,远远不足已抵御风险的。当然,我并不是要您把已有的保单丢掉,我只是建议您,按自身要求做适当的加保。至于现在加保了,我也不能保证就能适用您一辈子。因为过几年后,您的生意继续扩大,地位更加显著,这份保险又满足不了您的需求了,到那时候还必须评估保险与您的关系,重新做一个合理的调整。而且投保的保险越多,也就代表个人的资产越多,也就越能显示您身价的不凡。而且保险金是完全免税的,相信没有人会拒绝个人资产的增加吧!另外我想了解一下,您买了保险,那您的家人呢?他们不需要保障吗?我这里有专门为女士和小孩准备得险种,您可以为他们买一点,让全家人都平平安安地过生活。我相信您一定很乐意的。


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