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健康险销售逻辑培训5激发需求之财富人生图加冰山图加社保V型图加T型图26页.ppt

  • 更新时间:2018-05-30
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资料部分文字内容:

X总,以一个30岁男性为例,横坐标是我们的一生,纵坐标是我们一生能够获得的财富。多半人随着年龄的增加、经验的丰富、能力的提升,财富也会慢慢地积累起来。如果人生很顺利的话,这上面的半圆应该是圆满的、不会有阴影。然而,俗话说,月有阴晴圆缺,人有旦夕祸福。再有能力的人如果一旦发生意外,或罹患重大疾病,他的财务收入不但不会增长,还会变成负的,因为要不停的花钱,除了社保可以报销的部分,还有大量的进口药品及治疗器械是属于自费项目。

不过,罹患重大疾病并不是一件可怕的事,随着医疗技术的日益进步,在诊断出癌症后的五年内50%的人是可以继续存活的。五年后如果这个重大疾病患者还活着,那么他的死亡率和正常人是一样的,所以医学上把五年存活率作为衡量医学水平的指标。然而,五年后这位患者继续上班,因为脱离社会五年时间,无论身体、心理、技术还是专业及人脉关系等与同时期的人相比已经有很大差距了。此时的工作收入,多半不会跟健康时预期的那样,甚至不如生病前。同时,还要继续服用巩固健康的药品,加上营养费的支出,必然会严重影响愈后的收入。原本该属于我们的大部分财富,因为一场突其来的疾病,只剩一小部分。

因此,从专业的角度出发,我会建议重大疾病保险的保额最少应该是年收入的5-10倍,因为如果一个人发生意外或罹患重大疾病,损失将远远高于年收入的5倍,甚至10倍,所以客户购买重大疾病的保额越大越好。假如一个人的年收入是20万,那么至少要100万保额的重大疾病保险。所以对于购买重大疾病保险而言,一定是要先考虑如何满足所需要的保额,对冲意外和疾病的风险,其次再考虑保费。


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