国寿2018版品质管理办法主管品质考核22页.ppt

2018版品质管理办法，主管品质考核介绍主管，品质管理基本履职考评  100/110分

强化履职考评  30分1.1 强化主管履责引导，促进主管自主经营1.2 初中高级主管分级经营，有效促进管理实践基本履职考评（总控 100/110分）强化履职考评（总控30分）主管品质管理，新人品质管理业务品质管理省控履职考评（共30分）省公司根据转型升级工作推进情况，设置考评项目、要求、得分标准，配套具体细则二、主管品质考评，考评频次针对各级主管每月一次，品质系数区间0 — 1.3     ，系数计算方式主管品质系数 = 若计算结果超过1.3，以1.3为最终值，系数挂钩津贴，由1.2提高至1.3若主管个人月度参会率低于70%（不含），则主管品质系数整体为0，分公司可上调个人月度参会率标准新增培育类津贴2.1 主管品质考评——基本履责指标参会考评该考评标准及分值在组经理与处经理/区域总监考评中设置一致下划线部分为可调整部分，省级公司可根据需要提高参会要分值：50分组经理（考核个人），2.2 主管品质考评——基本履责指标增员考评分值20分，处经理/区域总监（考核个人+团队）分值30分，个人增员团队增员，月度增员：指当月推荐新人签约培训合格并发放营销员代码。须为首次签约且期末仍为签约状态。有效增员：指一个自然月内新增且该被推荐人当月达成长险举绩人力标准。（同新锐加强版新人津贴有效增员要求）最近3个月无/实现有效增员：指最近3个月内未实现/实现过一次及以上的有效增员。直辖团队月度增员率:  当月直辖团队新增人力/上月月底直辖团队持证人力一季度增员情况将对此项4月得分有影响2.2 主管品质考评——基本履责指标增员考评明确各指标含义及得分计算规则借助制度引导，在队伍中尤其是主管队伍植入增员就要增有效，有效才算有增员的理念针对拟晋组人员，结合新人津贴新锐加强版，提前进行有效增员引导，避免在晋升首月因最近3个月指标未达成造成失分注意提前做好充分宣导，减少2月、3月增员情况对4月上线首月的得分影响5月5日完成签约培训考试合格，正式签约5月考核A当月有效增员1人B获取新锐加强版新人津贴综合表现满足晋升业务主任条件6月考核A当月有效增员2人B当月有效增员2人获取新锐加强版新人津贴综合表现满足快速晋升组经理条件7月增员考评得分情况组经理A例：某营销员7月增员考评得分情况配套新人培训的支持和保障型产品销售技能的提升，为新人签约当月达成长险举绩人力提供有力支撑2.3 主管品质考评——基本履责指标举绩考评组经理（考核个人+团队）分值30分处经理/区域总监（考核个人+团队）分值30分个人举绩团队举绩个人举绩团队举绩长险举绩人力：指个险长险主险新单件数大于零的持证人力。个险长险主险新单件数标准基本法执行。直辖团队月度长举绩率：指直辖团队当月长险举绩人力/直辖团队月初总持证人力。持证人力考评扣分项：5分团队持证人力：直辖团队按照统计截止日期确定状态为签约的营销人力。2.5 主管品质考评——强化履责指标培育考评分值 10分直接培育组：是指各级主管直辖组中培育出新的组经理，具体定义按基本法执行。