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制度经营3.0工作手册管理人员版32页.doc
  • 更新时间:2018-05-18
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资料部分文字内容:

第一章 制度经营概述

 

一、制度经营的目的

通过不断强化制度引领,固化各级公司、职场制度经营工作模式,将制度经营内化为管理干部和主管的基本技能,充分发挥基本法对队伍发展的内驱动力,最终实现公司与销售队伍双赢。

二、制度经营总体思路

以基本法为基础,以培养合格国寿企业家为目标,围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线,通过外勤主导,内勤督导,结合职场功能组运作,固化工作模式,补强经营技能,促进制度经营在职场层面的落地,实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。

三、制度经营的前提和基础

(一)懂法是前提

制度经营是个险管理干部和主管应具备的基本技能,做到“三通三会”。即“精通制度原理、精通制度内容、精通盈利模式,会分析、会路演、会面谈”。具体内容如下:

1.精通制度原理:熟练掌握基本法设计原理、引导方向、个险指标设计逻辑等

2.精通基本法内容:熟练掌握委托报酬、考核规则、品质管理、管辖关系与培育关系等

3.精通盈利模式:熟练掌握各职级收入构成、盈利机制

4.会分析:熟练掌握成本分析、绩效分析、考核分析、架构分析、收入分析、成本测算等技能

5.会路演:熟练掌握基本法、制度经营专题宣讲技能,会路演组织

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