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销售面谈概述准备步骤含备注26页.ppt

  • 更新时间:2018-05-16
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

寿险观念导入,【业务员】:福女士,比如这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,您认同吧?【客户】:是呀,人活一世始终都要花钱呐。【业务员】:但是我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线,这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和婚嫁的费用、自己的养老费用,应急所需的费用等。

【业务员】:可是,福女士,您有没有想过,什么情况下我们会中断收入呢?【客户】:大概是生病或者意外的情况下吧。【业务员】:福女士,您说的对,这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病,支出不但不会减少,反而还会越来越多!所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么?【客户】:这个说法还是挺有道理的。

业务员:一般家庭都会将钱花在刀刃上,人生有五大需求,它们分别是意外、健康、养老、理财、子女教育,那您觉得以上5个问题,您最需要解决是哪个?客户:我的健康保障。业:福女士,我会根据这几个资料,给您设计一个最适合您的计划。刚才您都同意健康保障的最低基本保险需要大约40万元,每月可以支付800元,是吗?客户:是。


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