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中国人寿金典自展销售支持工具特点推广训练22页.ppt

  • 更新时间:2018-05-16
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

自展销售,法宝何在?清晰的销售逻辑,敢打敢拼的精神,广大的朋友圈,坚忍不拔的性格,亲切有力的话术标准实用的工具,鼓励和推进销售人员自主展业,既是公司个险渠道销售转型之需要,也是回归销售本源,让销售人员通过个人销售能力提升,去实现自我超越和成功蜕变之必然!大力推进自展销售,我们在行动!中国人寿“全新一代”自展销售支持工具即将面世,《国寿金典》是总公司联合全国20余家分公司,充分研究市场工具,创新工具形式,以外勤“容易讲”,客户“喜欢听”为原则,重金打造的一整套“标准化”“专业化”的自展接洽工具!大力推进自展销售,我们在行动!

《国寿金典》标准应用模式是销售人员在自主展业过程中,在客户面见接洽阶段中,为客户系统化讲解保险理念、公司实力、主销产品、增值服务等讲解类内容所使用的销售支持工具。对比市场、同业、公司大量工具,结合公司销售人员能力、素质等现状,考量自展模式、发展方向等多重因素,《国寿金典》系列工具紧紧围绕“三个平衡”进行设计,在“三个结合”进行创新,纸质工具与电子工具的平衡,文案亲切度与信息专业度的平衡,客户多样性与外勤适应性的平衡,线下与线上相结合-二维码,展业与训练相结合-音频讲解,销售与管理相结合-迭代开发。

内容之间有逻辑,每句话、每张图,均经过多轮研讨和反复推敲,内容更为积极阳光,不盲从,不落俗,智领创新 提升体验,借助二维码技术,扩展销售接洽的宣讲内容与互动,线下手册、线上视频、音频、长图多种形式结合,让整个沟通过程更加丰富,让销售更具感染力。线上内容定期更新维护,延长纸质材料使用运用生命周期。与客户需求导向、产品训练体系无缝衔接,今后计划与所有产品折页、支持工具进行可扩展式组合,以销售流程为主线,保障型产品销售为导向,各板块内容之间相辅相成,打造支撑专业化销售流程的工具体系。


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