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国寿福战略价值概率成功8D而起57页.ppt

  • 更新时间:2018-05-16
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资料部分文字内容:

队伍发展,业务增长—收入增长—士气提升,收入提升,收入增长—信心增长—业务增长,经营之选-总公司标保统领原则,提升业务内涵价值,加大5年期、20年期业务占比,持续推进产品多元化,重点是大力发展保障型业务,规模保费阶段,引导分公司和客户选择5年期的交费方式,十年期保障型产品销售阶段,引导分公司和客户选择20年期的交费方式,按照“2+1”的产品体系,完善储蓄类、保障类、获客类的多元化产品体系,借助“健康升级”全面提升重疾保障,为老年客户、家庭客户等细分市场提供专项产品,并通过开展有吸引力的自购活动,多措并举地实现保障型业务的快速健康发展,强化销售节奏管控,以标保达成进度统领业务发展。

产品之选-落实总公司“2+1“产品体系,精细化产品分类,进一步完善“2+1”的产品体系,为贯彻分层分类的经营思路,2018年个险渠道将坚持“2+1”的多元化产品模式,顺应行业发展趋势,破除过往单一产品发展模式,构建以客户需求为导向的多元化产品体系,在产品选择上坚持储蓄类、保障类、获育客产品多管齐发。盛世系列(尊享/御享/臻享/延年)、鑫系列(鑫耀/鑫禧/鑫彩)、福瑞安康(优享版)、鑫尊宝A款和B款等,国寿福至尊版、祥瑞终身、新康终2018、盛世传家、老年防癌、家庭健康险、百万如意行,E术贴、康爱E生等千万航意险、如E康悦(A款/B款/C款)、康宁定期、如E保等,转型之选-由“规模领先”迈进“质量领跑”。

多赢之选-公司现实发展需求分析,公司角度:国寿福出单件数占比超过90%的是二十年期,产品折标系数高达130%,按今年总公司标保统领原则,应主推国寿福;队伍角度:二十年期国寿福综合首佣约为43%,首佣+续佣超过期交保费的100%,均为现有产品最高,从伙伴的收入出发,应主推国寿福;市场角度:**市场主要同业每月销售平安福保费约为1.8亿元,件数超过2万件,同类型产品我们更具优势,在观念打通情况之下,对比产品更好销售,从**市场出发,应主推国寿福。


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