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主管培训处经理养成13平台组织运作与分享含备注45页.ppt

  • 更新时间:2018-05-14
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资料部分文字内容:

曾经的它叫万能充,如今的它却啥也充不了。思想跟不上,终究会被淘汰。世界在变,你不变,世界绝不会停下来等你,我们要充电学习与成长,更需要新思维的学习与成长!先打通最先一公里,再打通最后一公里,重新定位自己!寿险营销模式发生翻天覆地的变化,1996年——2000年个人营销形式产生,2000年——2008年第一次升级,2008年——2012年营销形式变化,2013年组织营销,从计划经济时代到个人营销时代,1996年-2000年,96年引入个人营销代理机制,打破了封闭的系统,注入了发展的活力,个人营销蓬勃发展;市场处在垦荒期,大量的客户,几乎没有竞争;个人拜访是主流,营销员的竞争力集中体现在拜访,收入取决于勤奋。

第二次升级,2000年-2008年,从个人营销时代到公司产说会时代;中国经济增长最快的8年,居民财富快速增加,分红理财险开始热销,客户开始有选择;2003年底,全国的寿险公司就达到61家,保险从业人员150万人。市场竞争加剧,理财险对从业人员专业化程度要求提高,产说会开始繁荣;收入取决于谁有更多客户,有更多优质客户。重在尝试形式的更新,2000年投资理财说明会,2004年开始,高端会(高肯会、客联会),2009年,客户沙龙,2010年开始,神奇产说会(精细化)、颁奖会。

第三次升级,2008年-2012年,从公司产说会时代到团队平台运作时代;市场寿险企业数量增加,销售竞争进一步加剧,银行、邮政也开始参与竞争,客户更加理性;凭借个人力量难以完成整个销售过程,就像网店依赖淘宝一样、必须凭借组织的力量、伙伴才能找到名单、销售保单、提供服务;组织肌体弱,技能缺失,团队盈利能力不足,主管收入不高。第四次升级2013年-2017年,形式丰富的团队平台运作,从产品讲解到活动的体验;从一对一的服务到一堆多的服务;从传统营销到投入营销;在不断推广、改进的过程中,依托团队平台建设,建立功能组,自主开展 小说会、小创会和小酒会、客养等运作,提升人力、活动量;让主管自主主导发展成为现实、分工协作成为团队发展基础。

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