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新人工程带班技术核心要点教练职责定位管理要求73页.ppt

  • 更新时间:2018-05-07
  • 资料大小:9.22MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:264 次
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资料部分文字内容:

成功之路——典范分享,目的:1. 建立新人与典范之间的同理心,激发“你行我也行”的心理;2. 围绕个人成长轨迹,重点谈自己入司后的心理路程,引导上岗、好的工作习惯、美好前景展望,坚定上岗信心。人员选择:选两位机构自身的新人标杆,提前沟通并确定分享内容,保证分享效果。1.入司三个月左右成长明显的绩优新人;2.入司半年左右晋升为业务主任的新人。

视听素材:1.营销文化:传承朱淳飞、创富顾美珍;2.**保险人:向密霞,分享沟通:典范分享人员一定要贴近学员层次,能分享出经验及内容,明白分享的目的是使新员上岗并坚定从业信心。分享人员更多是突出公司对他的培养,如何借助公司好的产品,增员人及主管对他的帮助,如何克服重重不理解,如何带着感恩的心走向成功,树立新员的信。

带班教练总结:强调今天的他们就是未来的你们,坚定学员从业信心。1.对有特长的新人:鼓励上台展示;2.参与度较高、心态积极的新人:多予以肯定表扬,以起到典范作用;3.对参与度较差的新人:首先听取其想法并加以肯定,然后再引导解决,沟通的形式以肯定和鼓励为主;4.对爱提问题的学员:要有耐心,以表扬加引导的方式给出答案;5.对迟到的学员:先表示关心,询问其原因;将学员的状况及时向推荐人和营业部经理汇报,要求其迅速与参训新人沟通;对旷课或早退者不予结训!6.对严重影响培训班工作开展经沟通无效者的新人:沟通其辅主管、商议解决办法,仍不予配合者,坚决退训!


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