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保险营销销售系统支持功能组运作原理与内容61页.ppt

  • 更新时间:2018-05-05
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

在职场中建立常态化客户经营体系,从源头上解决客户来源问题。通过对自主展业的强势引导,逐步提升销售技能,确保职场业绩持续、稳定增长。客户生产线:以有效客户服务为核心,围绕从获客到养客,打造客户生产线。保单生产线:通过各类销售平台的组织运作及自展的推广,实现从准客户到保单的有效转化。销售策划辅助线:配合企划方案的策划,激励推动,把握节奏、掌控过程,最终达成职场销售目标。

销售支持系统是以销售支持功能组运作为核心,协同职场经理与主管力量,通过绩效管理的拉动、日常管理的支撑、借助辅导训练的支持,实现职场业务发展。销售支持系统包括客户经营、销售组织、销售策划3大板块,共7项工作内容。通过功能组的运作,有效承接公司客养平台,功能组能够通过观念引导,帮助伙伴建立投入意识、逐步形成险商文化,组织职场的客养活动,实现常态化客户积累,为日常销售解决客户来源问题。

功能组能够对公司的销售平台进行有效承接,大力推广职场说明会和个人小说会,通过产品训练和销售流程训练强势引导自主展业。制定阶段性客户经营、销售方案,并落实追踪,调动客户经营及销售意愿,促进目标达成。根据星级职场划分标准及团队基础运作能力将销售支持系统分为一阶、二阶、三阶。各星级职场必须按标准完整安装对应版本内容,待版本运作成熟后可升级安装高阶版本,或按需求增加模块或加大频次。


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