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国寿力量健康险销售逻辑工具使用指南64页.ppt

  • 更新时间:2018-04-27
  • 资料大小:20.1mb
  • 资料性质:免费资料
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资料部分文字内容:

张先生您好,您也知道我所从事的职业就是金融行业;金融行业一共分为三种:银行、证券和保险;但是所有的金融行业主要都是干一件事情,就是服务于“钱”;而钱在这三种不同的职业中划分为三种不同的状态,而不同的分类和状态起到不同的作用,下面我来给您介绍一下。

核心点:1、现钱--平时放银行的钱,追求安全、稳定和灵活;但是存在通胀贬值风险,2、未来的钱--未来一定要花的钱,包含教育金、养老金和医疗金,可以通过保险的方式提前规划;保险最大的好处,安全、确定且灵活,3、闲钱--用来做投资,追求高收益的同时也伴随着资金风险,合理运用三角图做为客户做资金分析,通过正确的观念引导,从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置。

参考脚本:我们每个人都有三笔钱,我们只要规划好,就可以管好我们家的钱。第一笔钱:现钱,就是平时用的钱。这个钱我们一般放哪?一定放银行,对不对?为什么放银行?①是安全;②是稳定,它的利息不会大起大落;③但我个人认为你存银行最大的原因是灵活和方便。可是这样有个最大的不好,就是你放得越多你亏得越多,因为货币长期放是会贬值的。

养老:我们每一个人都会慢慢变老,老就有一问题,我们赚钱会越来越少,但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么?就是你有没有一笔确定持续的养老金,保证无论未来如何,你一辈不愁养老的钱。②教育:可怜天下父母心,为人父母总是希望子女未来成材,不希望孩子输在起跑线上,所以教育的钱我们都会规划一下。③医疗:还有一笔最大的钱就是医疗。根据世界卫生组织的调查,人的一生中患重大疾病的概率高达72%,现在按广州的物价,重大疾病支出大概平均35-50万。但我们很多人都没有把这个钱规划好,辛辛苦苦几十年,一病回到解放前。

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