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客户经营PAC思维系统习惯67页.ppt

  • 更新时间:2018-04-27
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资料部分文字内容:

八区新人,入司第十天,购买了2000元的随手礼,邀约产说会当天签了130000保费,原因:新人已经具备了很强的邀约逻辑和通关逻辑了,所以买随手礼只是一个投入,而不是纯粹的花钱了,层层履行责任:日常管理功能组负责 征订随手礼,绩效功能组负责,追踪成效,辅导训练功能组,做出脚本,草莓,星空棒棒糖,电影嘉年华;

先了解家庭情况,兴趣爱好等基本信息情况;b.让客户也了解我的信息和公司情况(公司背景,地址);c.轻描淡写带过保险意义;d.面见客户后回归档案整理补充信息;a.谈保险意义和功用;b.了解客户基本保障(如社保,公司保障);a.根据客户需求帮助客户解决(如办理社保,生活工作帮助);b.根据客户需要规划初步的基本保障;(如健康险卡单和车险);说明:1.可以一步到位;2.也可以可以按照步骤来循序渐进,3.三次面见锁定客户需求。

A30名单经营的方法,(1)个人层面的经营(服务到客户绝望为止),问候统一做:节日拜访、周末短信、微信祝福,礼物分层次:中高端客户:有特色、看不出实际价格的土特产;一般客户:公司应景的行销辅助品,(2)团队层面的经营(交流会),水果沙龙;企业精英交流会;赏花交流会;摘水果交流会。(3)公司层面的经营(讲座、体验服务),确保一定参与频次,实现从陌生人到好朋友的转变。


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