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七张健康险销售逻辑图46页.ppt

  • 更新时间:2018-04-24
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资料部分文字内容:

为什么要配置保险需求,合理运用三角图做为客户做资金分析,通过正确的观念引导,从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置。科学家庭理财观-现钱,我们每个人都有三笔钱,我们只要规划好,就可以管好我们家的钱。第一笔钱:现钱,就是平时用的钱。这个钱我们一般放哪?一定放银行,对不对?为什么放银行?①是安全;②是稳定,它的利息不会大起大落;③但我个人认为你存银行最大的原因是灵活和方便。可是这样有个最大的不好,就是你放得越多你亏得越多,因为货币长期放是会贬值的。

养老:我们每一个人都会慢慢变老,老就有一问题,我们赚钱会越来越少,但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么?就是你有没有一笔确定持续的养老金,保证无论未来如何,你一辈不愁养老的钱。②教育:可怜天下父母心,为人父母总是希望子女未来成材,不希望孩子输在起跑线上,所以教育的钱我们都会规划一下。③医疗:还有一笔最大的钱就是医疗。根据世界卫生组织的调查,人的一生中患重大疾病的概率高达72%,现在按广州的物价,重大疾病支出大概平均35-50万。但我们很多人都没有把这个钱规划好,辛辛苦苦几十年,一病回到解放前。那国家如何帮助老百姓规划这些钱的呢?那就是用保险!

未来的钱(一定的钱),但是我们中国人有时很少考虑未来的钱,那未来需要什么钱呢?其实人生有三大必须的支出。科学家庭理财观-未来的钱(2/2),①安全。没有哪一种金融机构的理财产品具有像保险一样的安全性,因为有保险法/合同法/民法等相关法律共同来保证保险合同的履行,在资产规划上具有独特的法律属性。保险最大的好处是什么呢?

保险最大的特点是确定性。比如说,X先生,你们夫妻俩,女的55岁、男的60岁退休,你有没有考虑过退休后还有那么多的钱维持生活品质不会下降,这是第一个问题。第二个,小孩子读书。你用什么方法能确定下来你小孩子上未来四年大学深造的钱,现在平均花费50万(我小孩子读书我知道),用什么形式现在就可以确定下来?保险合同的形式就可以确定到,投入的越多,以合同的形式确定得就越多,至少最起码的基本学费可以准备好。③保险不是死钱,也可以灵活。着急用钱的时候,你不用求任何人,也不用抵押,到中国人寿就可以从保单中借出钱来。当然借款额度要根据保单价值来定,但保单的使用是也可以很灵活的。

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