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有效增员方法和流程介绍37页.ppt

  • 更新时间:2018-04-21
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资料部分文字内容:

第一式:赞美他,目的:拉近距离,让对方喜欢你,王姐,两个月没见你了,现在你的气质是越来越好了。还是你们好,懂得如何保养,所以我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色,自己说了算。哪里嘛,其实我也很羡慕你,你还是很自由的。

第二式:高估他,目的:激发内心不满,做法:行业特征提问,针对他的职业,弱势高估他,王姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色,自己说了算,在我心目中觉得你生意一直都做得很好,生意做了这么多年,市场越做越大,利润肯定年年攀升。

哎呀你不了解,我们只是表面风光,其实我们的压力很大的,而且现在投资风险又大、任何事都要亲历亲为,还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大,大品牌的化妆品我们没有实力代理,小品牌的现在不比前几年,利润已经很低了,每月毛利就一两万,税收又高,房租又涨价,员工又不稳定,算下来一个月有个七八千就不错了,淡季还没这么多。不会吧,你这么能干,以你的能力和勤奋,不应该才这么点收入?说老实话,现在这个生意真的很难做,又是一个人单打独斗,没人能帮你,还要经常出差去进货。货卖出去结帐又成问题,上次一家商场倒闭让我亏了十几万!辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公都对我有意见。

第三式:怀疑他,目的:了解现状,启发需求,建立同理心。第四式:关心他,其实我一直觉得你是一个很有想法的人,又这样的能吃苦和敬业,朋友又多,我最近听了一堂关于高端职业研究的课,有一个理念和你分享:“同一个人在相同的时间内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍!”(简单阐述)所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力,关键在与是否有很好的行业前景,王姐,你有没有想过另外选个项目?


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