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长城盈相随C年金保险画图技巧篇22页.ppt

  • 更新时间:2018-04-16
  • 资料大小:2.06MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

画图讲保险的重要性,通过画图,进行有系统有逻辑的销售面谈,可使客户易于明白其本身的寿险需要。同时,可以树立业务员专业形象,借助专业图形辅助,进一步帮客户分析他的寿险需求,并让他认同保险计划是解决客户所面对问题的最佳解决方案。画图讲保险引入话术,问题一:您曾经买过保险吗?您又是怎么看保险的呢?问题二:您知道我是怎么看保险的吗?其实保险一点都不复杂,我可以用一分钟就把保险给你讲清楚。

草帽图讲解,1、先画横轴,写“0岁”和“终身”:比如这是我们的生命线,您看,假如这是人的一生,从这里开始(也就是出生),到这里终身。2、画支出线,写“支出线”:不同的人生阶段需要承担不同的责任。而“责任”除了情感上的倾注,更重要的还体现在经济上的付出,也就是说这条责任线几乎就是我们的支出线。3、写“25岁”和“60岁”,画收入线,写“收入线”:既然有支出,就要谈到收入。我们赚钱的时间总是有限的,大约就是在25岁到60岁期间。这是我们的收入线。

赚钱和存钱是这个阶段最重要的两件事情,缺一不可。从某种角度来讲,存钱比赚钱更重要。做好理财规划,存下一笔钱。6、划两条竖线,旁边写“意外”“疾病”:在美满的人生中,一直会存在两种危险。一个是意外,另一个是重大疾病。7、可能我们的运气好,一辈子都碰不见,但是这两种危险确实存在那里。所以,不得不防。也就是说必须要修建一道美满人生的防洪大堤。


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