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组织发展大增员之策略战术渠道来源40页.ppt

  • 更新时间:2018-04-10
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资料部分文字内容:

成为一位杰出的增员者,并不表示单位主管的寿险事业一定会成功;但是不会增员,不管是哪种理由,单位经营注定要失败。增员不只是技巧,更是习惯,是持续不断的工作。最佳增员的时机是当你营业部经营良好时,千万别等到经营陷入危机时才增员。如果生产力提升了,但增员活动却逐渐停滞,那么,单位的产能终究也会下跌。不增员=培养竞争对手。这已经是一句大家都耳熟能详的话:增员要从营业部经理下定决心开始做起。

增员合格的业务员是一项重大的挑战。身为单位主管的你打算从哪里开始做起呢?首先,你必须了解,成功的增员是用成功的增员方法在从事增员。你要建立一套能带来高留存率的增员作业系统,并持续贯彻使用既定的增员步骤执行工作,反之,凭运气的散弹枪式的射击,很可能会使你事倍功半,甚至弹尽粮绝。

这套增员作业系统应包括以下几个部分:拟定一套属于自己的增员哲学,你所拟定的增员哲学一定要配合营业部的经营理念,而不要随意去抄袭他人。虽然增员和录用新人需要投资一定的成本和时间,有时风险还相当高,但单位主管一定要强迫自己去做。请记住,成功会带来更多的成功。你录用的合格业务员愈多,你的营业部生产性也就会愈高。当增员变成一套可行的步骤时,增员就不再是一个问题了。因此,你的增员哲学应该以建立一套可行的增员步骤为基础。

确认出你想要找的业务员类型,具有想要改善目前就业状况的欲望,过去工作记录中,曾经表现出正直与值得他人信赖的特征,有一套寻找理想增员对象的步骤,积极的增员,可使营业部经理拥有更多的被增员对象来加以选择,进而提高了确认和留存合格业务员的机会。研究报告证实,营业部主管最喜欢也最常用的推荐人来源是营业部里的资深业务员。当你的资深业务员推荐提供增员名单之后,接着你要向他们描述你想要找哪一种类型的人,使大部份的资深业务员者知道如何遵循理想增员对象的轮廓条件去找人,在你要求的选择标准条件中,尚须包括被增员对象应具备哪些基本的背景资料和性格特征,为了使大家都能配合你的要求去做,你还要提供一些实质的增员奖励等手法。


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