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绩优分享海外医疗健康险销售逻辑技巧26页.ppt

  • 更新时间:2018-04-04
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资料部分文字内容:

事件一:一次坚定我观念的理赔,2015初瓷砖店老板为妻子购买了50万重疾保障,2016年上半年的时候意外查出得了良性肿瘤,治病花了8万多。医保报销了3万多,公司理赔了50万,客户觉得生病倒“赚了”40多万,客户非常认可,推荐女儿跟我做保险。假如客户买的不是50万保障而是5万保障,客户还会这么认可保险么?事件二:一篇改变我观念的文章,2015年年末某期《读者》期刊上的文章《其实,很多癌症病人可以不死的》海外医疗。

事件三:一则强化我信心的广告,2016年上半年飞机上的一则海外医疗中介公司的广告,让我发现——海外医疗中介市场份额逐年扩大,意味着:重疾险保障应该与海外医疗费用相匹配,目前的20-30万的保障远远跟不上日益增长的医疗需求!所以无外乎是钱与专家的问题,但归根结底还是钱的问题!足额的健康保障,才是对客户最好的爱!

黄金一问:你觉得人这一生罹患重疾的概率高不高?讲解逻辑:国家卫生部2008年6月公布的数据表明,人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18%,我们也可以明显感觉到现在周围越来越多的人罹患重疾。黄金二问:那假如一旦罹患重疾,您会想去哪家医院看病?讲解逻辑:其实,一旦得了重疾,大多数人是不是都是先在家这边的医院看病,然后再到市里、省里去,实在不行再去的上海、北京这些大医院看病,对么?大部分人都是这样看病的,但对于重疾病人而言,时间就是生命,大部分的人在这方面走了弯路,您觉得是为什么呢?假如有天是我得了重疾,我肯定直接拿钱去北京上海最好的医院,甚至出国看病。人这一辈子努力挣钱不就是为了让自己和家人生活的好一点么?

黄金三问:假如有天您身边的亲朋有人罹患重疾,您愿意借多少钱给他?讲解逻辑:人一生罹患重疾的概率高达72.18%,咱们身边亲朋好友这么多,很可能就会有一两个不幸罹患重疾。假如真的有人得了重疾,您肯借多少给他?这里说借是借,实际上就是给,您肯给多少?5千?1万?您同意,您爱人又同意么?黄金四问:假如有天那个生病的人恰好是您,您觉得您能借到多少?讲解逻辑:我们现在假设下,如果得重疾治疗需要50万,家里一下子周转不过来,您觉得您有50个像您这样大方的亲友么?再换句话说,您一辈子这么有面子的一个人,您还愿意临老的时候来丢面子么?


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