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组织发展增员专业化接触面谈流程及案例分享37页.ppt

  • 更新时间:2018-04-03
  • 资料大小:9.20mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

第一步:讲述自己的故事,三步导入讲自己,案例:增员韦艳群话术,如果是面试,首先讲述推荐人的故事,【提问】你和推荐人什么关系?(朋友)【认同】说明她很看重你,给你介绍一份好工作【阐述】(赞美推荐人)她确实很优秀,自从来到xx保险,每个月的业绩都非常好,月收入过万,她选这一行算是做对了,马上就要做主任!(看面试表)其实你和她是朋友,你们情况和能力都差不多,你也可以来试一下,一样可以做的好!说不定比她做的还好!关键点:让新人认同推荐人,认同他做保险;如果推荐人没有那么优秀,就赞美推荐人来到保险公司带来的变化!

第二步:引出对方的故事,您工作和生活中最值得骄傲的是什么?你每天上班几个小时,累不累?如果有一个机会,让您突破自己,您愿意尝试吗,第三步:确认对方的需求,第四步:提出寿险销售的优势,通过“提问-认同-阐述”说明优势,【提问】你觉得你当前工作一天上班3-5小时,月收入就可以几万?(没有)【认同】确实,单凭上班养家,赚不了几个钱,还不自由,【阐述】做保险就不一样,时间有弹性,时间比较灵活,假如你用现在的时间,一天只要3-5个小时,你的收入就不得了,而且每天聊聊天,开开心心的,没有什么成本投入。

讲工作,关键点:时间有弹性、收入高、做事业、工作方式,【提问】您对保险行业了解吗?(听说过,不怎么了解)【认同】确实,现在很多人还不怎么了解保险,正是因为这样,我们才有机会,【阐述】我在医院上班,天天见生病的、意外的,看到没有保险的,钱花光了都很可怜,有保险的就有钱赔,完全不一样(举例)。现在家庭条件都好了,谁不想有个保障?而且现在国家大力支持这个行业,中央电视台也宣传、专门定了每年7月8日作为保险宣传日,中小学生也开始学保险,大家都开始了解保险了,国家这么大力支持,你说以后保险好不好做。


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