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专业化增员促成与异议处理关键点与案例分析36页.ppt
  • 更新时间:2018-04-03
  • 资料大小:8.83mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

家庭主妇沟通要点:小孩会逐渐长大,而我们却逐渐变老,因年纪变大和大把时间投放孩子老公身上而忽略了学习导致能力下降,变为“三转”女人,这个行业既可以让你照顾家庭、照顾孩子又可以获取高收入呢?您可以去听听我们公司的创业论坛会,相信一定会给您新的启发。私营企业沟通要点:这个行业可以使您有了收入之后,还有足够的时间去悠闲、娱乐,做到“有钱又有闲”,且不需要任何的本钱也不用承担风险?如果您有兴趣,去听听我们公司的创业论坛会,相信一定会给您新的启发。

自我改变,沟通要点:以自身的改变为恳谈样板,讲述通过保险事业自己外在形象,心态的改变。(以前在别人眼中包括自己眼中,自身外在形象显老、缺乏笑容、悲观,现在别人都说年轻、乐观了)。团队成长,沟通要点:以自身成长为模板,当初自己也是孤身一人,几年下来已拥有百人团队,其中通过近两年的裂变与发展,部门由最初的4个小组裂变成了11个小组,成为了新田营业区的第一大部。(从事寿险事业之前总自卑、觉的自己的渺小,不敢与高端人才打交道,现在我部门里有各行各业的人才,我已是他们的老师)

趁热打铁,关键点:1、观察准增员对象的语言、表情、动作,适时的进行促成,趁热打铁邀请参加公司的创业论坛会。2、促成的标志就是出现“我考虑下这份工作”类似的话语。3、在体验式新增活动后或者营业区创业论坛会的主讲沟通中,客户一旦发生动作或者语言上的变化,如主动拿取资料研究、沟通过程中变得认真、问题随之减少等情况,马上引导测试表填写或者安排面试缴费、参与新人培训班,顺利促成。


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