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旅游经营客户方法分享含备注40页.ppt

  • 更新时间:2018-03-29
  • 资料大小:7.46mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

拿着照片拜访老客户,和客户浏览之前旅游时后的时光,引起客户的兴趣,在客户兴奋的时候切入保险。“这次这么开心,下次有机会我们还一起出去玩。说真的,我要谢谢你,对我这么信任,我告诉你啊,你上次买的那个保险真的没有了。”“是吗?”“是的,所以买到也就赚到了,你买的真的没有了。现在我们又推出了新产品,这几天都抢疯了,我也买了点,还留了点给你,你赶紧看看。”

如果客户不买,可以让他给新客户讲讲。一定要拜访完老客户后,才能去拜访他的新客户!拜访新客户时,可以说自己已经拜访过你的朋友了(老客户),通过剩余照片回忆点滴,感受游玩情节,拉近客户距离,看客户反应,合适就可以切入保险,不合适就再次找时间约老客户一起聚聚。

举个例子--我是如何成功邀约的?时间:2016.10.1,地点:**,成果:老客户高先生+新客户朱先生,见面高先生,先寒暄,再切入主题。我:“高先生,您看您以前也在我这买过保险的,也挺信任我的,我现在准备办一场旅游活动,您和您朋友都一起过来参加吧,名额我都给你们准备好了。”高先生立马给朱先生及其妻子打电话,说明情况,两人都同意参加旅游。旅游回来后,及时再和朱先生联系:“朱先生,以后有保险服务找我就好了。我们公司也有这个服务,你有什么直接找我好了。”


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