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微课堂增员方法技巧与话术50页.ppt

  • 更新时间:2018-03-27
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资料部分文字内容:

专业化增员流程,第一步:增员开拓,做好准备,让自己有足够的增员名单,这样我们才能做到有选择的增员!1、增员开拓方法很多,只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。3、增员开拓的方法越多,增员成功率就越高。增员名单如何获取?(还是和销售一样)陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜(手机、通讯录)五同法(同学、同事、同宗、同乡、同好)喜宴法(借助喜宴表),转介影响力中心保单客户介绍,随时记录约访过程中的重要信息,做好电话邀约前的准备(心态、邀约内容、纸、笔等),注意电话邀约的礼仪(寒暄赞美、始终保持微笑)。

第二步:电话约访(与销售一样),二择一法(确定见面时间),第三步:增员面谈——激发需求——增员促成,一、面谈的目的,1、获取增员的个人资料,发现增员点(需求分析),2、了解增员者对理想工作的看法,3、选择适当时机,激发增员加入寿险行业的兴趣,第三步:增员面谈——激发需求——增员促成,二、面谈的内容,1、了解对方的个人资料(收入、人际关系等)、家庭状况、兴趣爱好,2、了解对方对工作和事业发展的看法,3、引发他对现状的担忧,激发他改变现状的需求,4、“推销”行业、公司和自己,5、引发他加入寿险行业的兴趣,6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试。

激发需求的技巧,1、多提问——了解被增员人的基本情况,五大重要问题:(1)请问您现在从事什么工作?(2)最初做这份工作的原因?(3)现在有什么不满意的地方吗?(4)你理想的工作是什么?(5)打算什么时间转换工作呢?2、多观察——选择对方合不合适如:他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等,销售可以做计划书,增员也可以做建议书(增员建议书)。


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