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保险精英分享学平险销售开拓技巧24页.ppt

  • 更新时间:2018-03-26
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资料部分文字内容:

业绩展示,每年小升初的投保率均达到95%,2014年其中一所学校新生168名,总计投保167名,投保率达到99.4%。心路历程,转岗到团险,从四百元的底薪,通过开拓学平险在团险生存----创富!我的困惑,“搭车”收费的困境,我的想法,经营维护关键人物,进校摆台化困为宜,具体做法,锁定三个关键人物的沟通,达成目标的沟通方为有效沟通,处处用心!

与校长成功沟通的标准,同意进校摆台收费(暑期新生办理入学手续时),同意班主任帮助宣传收费(假期里或开学后),沟通策略:利益当头,三级文件入校门,信任作盾,情感营销保通畅,勤奋护航,服务到位稳市场,工具准备:名片、3份文件、小礼品、致家长的一封信。

与校长沟通话术,第一步:寒暄,呈现文件,表述要点:强调政策文件关键内容,突显一校之长为校分忧,第二步:阐述校方利益,表述要点:教育局高度重视校园安全管理,校内统一办理才可享优惠费率,校长安排时间先为班主任介绍,第三步:阐述我司提供的一系列服务,表述要点:开学校内摆台收费,防控违规现象。


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