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通过保额测算激发需求话术12页.ppt

  • 更新时间:2018-03-15
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资料部分文字内容:

通过保额测算,激发需求,步骤一:建立轻松良好的关系,步骤二:介绍行业及公司背景,步骤三:观念导入,步骤四:激发需求,步骤五:约定下次会面的时间,步骤六:感谢客户,要求转介绍,业:老陈,我这里有一个平安开发的分析工具,只需就你目前的财务情况简单填写一下,就能帮我们更好的对未来做下规划。不过请你放心,所有的数据我们公司都会替您保密的,那我们现在开始吧!客:可以啊。

业:每个月你家庭关于吃、穿、住、用、行等这样一些家庭基本费用支出大概有多少呢?客:大概4000元左右吧。业:你小孩现在6岁,假定到22岁开始工作,你预估平均下来每年的教育费用支出大约是多少呢?客:每年2万左右吧。业:那就是每月约2000块。你父母退休后虽然还有收入,但每年还是要孝敬一点,假定每个月1000元左右吧。还有没有其他的支出呢?客:没有了。

业:那么这三项相加后,就可以计算出您每个月的需要负担的家庭生活费大概约7000元。你现在30岁,假定60岁退休,也就是说还需要你照顾整个家庭30年。业:老陈,就目前来看,你认为的保守投资的收益率大概能有多少?客:2.5%左右吧。业:老陈,再来看看你目前的负债情况。目前你的房子是否还在还贷呢?客:还欠银行的房贷共计100万吧。业:车贷有吗?还有其他的借款吗?客:没有了。


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