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重疾三笔费用销售法观念导入12页.ppt

  • 更新时间:2018-03-14
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资料部分文字内容:

王先生,您事业这么成功,这么睿智,对未来一定有自己的想法和规划,你之前应该有买过很多保险吧?2.事业这么成功,为人这么好,身边一定有很多朋友,应该有做保险的朋友吧,之前有了解过保险,买过保险吗?3.您工作这么好,公司福利一定很好,社保应该交得很高,在社保的基础上有没有买商业保险作为补充呢?哈哈,您非常有保险意识,那么早为自己和家庭规划了保险。张先生您还记得买的什么类型的保险吗?保险利益是什么(都保了那些方面)?保障额度有多少?

保险的专业性很强,所以很多人买了保险,但都不清楚自己的权益。想一想,我们花那么多钱买保险却不清楚自己的具体权益,很不利于我们以后的理赔报销,如果您不介意的话,我给您做个保单检视。(手里有保单就做保单检视,然后再切入到理赔年报,如果保单没在身边,就切入到理赔年报)我这里有公司去年的理赔年报数据,可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题,我们一起来看看。

什么原因使您一直没考虑过购买保险呢?您怎么看待保险的?很多人的想法跟您一样,其实没有买的根本原因是对保险没有真正的了解。保险就是保障,现在对我们来说买不买不重要,重要的是要知道自己是否有需求。我这里有公司去年的理赔年报数据,可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题,我们一起来看看。

四步抛出重疾必买观点,使用方式:提问+讲解,通过讲解和分析让客户了解:发生重疾的概率越来越高;重疾险对每个人生阶段都非常重要;重疾三笔费用;保险保障重疾先行;讲解思路,第一步:让客户了解重疾,1、您知道人一生中发生重疾的机率是多少?2、您熟悉的人中,你发现多少人是没有花掉一分钱走了的?3、您认为得了重疾有没有得治?据卫生部统计,目前重大疾病发病率为72.9%,而人离开只有2种原因,就是疾病或者意外。通常情况下,重疾患者的疾病并非不能治愈,大多数都是因为没钱而放弃治疗。


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