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平安万福组合设计方法介绍11页.ppt

  • 更新时间:2018-03-14
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资料部分文字内容:

百万福:设计思路,平安福和百万任我行两个产品组合,通过百万任我行提高意外保额,用相对较低的保费做到百万以上的身价,体现保险的真谛,同时解决重疾问题。整个计划保费低,保障全,保额高,1.你的车买车险了吧,2.为什么买全险、高额第三者,3.买车险是为对别人负责,4.对别人的责任重要还是对家人的责任重要,5.花点小钱,为自己/家人上一份全险。

万福组合销售方法—车险切入法,1.你的车买车险了吧?(客户一般会回复,买了)2.为什么买全险、高额第三者?路上的车越来越多,也越来越危险,加之人身损害赔付标准的提高,让我们意识到“买全险、还要买高额第三者险”,以往商业三者险买10万保额就行,现在一般都在30-50万保额或者更高,1.第三方的责任险:保额约30-50万,保的是他人,2.车损险:就是车的身价,保的是您的车子,3.座位险:每个1万,共计5万,还有其他交强险、玻璃划痕险、车船税等车险切入法的讲解逻辑—问问题。

四句话讲万福组合,李先生,30岁,无社保,投保平安福2017,首年保费13083.5元,20年交,组合如下:主险31万+重疾30万+长期意外35万+豁免C+意外医疗5万+百万行1份。万元平安福、百万保障,每天不到36元,共投入20年,就可以轻松拥有以下利益,第一句:身价高保障,终身拥有疾病身故保障31万;70岁前,意外身故保障71-206万(节假日因自驾车意外身故可达306万);第二句:意外有呵护,意外身故至少赔付71万;70岁前,自驾车/公共交通意外身故206万(自驾/自乘节假日306万);意外伤残赔付3.5万-275万。


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