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年金险销售个人酒宴操作经验技巧分享29页.ppt

  • 更新时间:2018-03-13
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资料部分文字内容:

保险就是一种转移风险、拿走家庭担忧,为千家万户的平安幸福生活保驾护航,在家庭最需要帮助时第一时间拉你一把的爱心事业。保险是一份雪中送炭的大爱事业,去年家里的一场变故---老公患上了肺癌,当需要大量医疗费时,我深切体会到了保险的温暖,保险公司拿钱的速度比身边亲人都快,救人于危难、助人急需。为此改变了我对保险的认知,坚定了从事保险的决心。

对寿险开门红及产品机遇的认知,“开门红全年红”,寿险的新的一年的起点就是开门红,开门红业绩红了,开个好头,寓意一年寿险路的好兆头,开门红我的业绩必须红。正确认知开门红:开门红则全年红,对开门红产品机遇的认知:开门红期间的xxxx满堂红是绝佳的产品机遇,1.开门红热销的xxxx满堂红是一款更高性价、更高返还、更高流动、更专规划、更专投资的开门红特惠产品,只抢购到20号,好产品不长卖,必须抓住机会,对客户是一种感恩,对自己是一种收获。2、举办个人酒宴也是寿险最轻松的工作方式---吃喝玩乐、顺便赚钱。

保险工作中,高效率的签单方式就是请客吃饭。举办个人酒宴,通过个人酒会的召开,请客户吃饭,整个展业的过程都是轻松愉悦的,并且还能签到保单,赚到收入。俗话说:“请客吃饭、一切好办”“拿人手软、吃人嘴短”。在中国谈事情,大部分都是成交于饭桌上,而保单的成交同样适用,举办个人酒宴也是寿险最捷径、最便捷的工作方式---省去了每家每户多次拜访,抓住了开门红xxxx满堂红机遇。开门红期间,xxxx满堂红的产品机遇,时间紧迫,如果每家每户的告知并进行产品讲解,花费时间多,劳心劳力而效果却不佳。通过个人酒宴,就能一次性把产品告知给每一位客户。

每天参加完早会之后,都会走向市场进行有效拜访,利用分公司推出的展业拜访工具,进行上门做邀约客户参与分公司抽奖活动、或者积分兑换活动,并且会中第二天以送礼品的理由再次上门拜访(本人订购了印有xx保险的精美小礼品,专门进行这类活动的开展)。为个人酒会奠定客户基础取得效果的方式二:一定要宴请具有影响力的老客户,寿险事业中常说的一句话---老客户是个宝,一定要经营好。       


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