保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于30个.

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 营销话术

绩优分享健康险销售黄金八问新华版20页.ppt

  • 更新时间:2018-03-13
  • 资料大小:1.65mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:662 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

人人都会生病,每个人都需要健康险,健康险很便宜,保费低,保障高,人人都能买得起,身边亲朋好友患重大疾病的比较多,看到他们无钱治疗四处借钱的痛苦,朋友圈轻松筹现象很多,但筹钱不易,筹几十万更难,但是平时拿出几百比较容易,拿出十万或者几十万则很难,正好用健康保险来解决此问题,为什么喜欢销售十年期的健康险,对客户而言,交费时间短,同样保额,总费用低,坚持十年容易,坚持二十年难,容易接受,如果二十年,30岁交至50岁,40岁交至60岁,对营销员而言,同样保额,营销员收入更高,主管收入也更高。

为什么让客户同时购买健康险和年金险,对客户而言,实现生命周期全保障:生病有钱赔、住院有报销、缺钱有钱领、身故有钱赔,对营销员而言,客户不容易流失:如果客户有购买力,很可能在其他同业公司继续购买保险,服务成本低:能够减少拜访的时间成本、降低拜访时的礼品花销成本、减少经营客户的精力成本,第1问:您从出生到现在有没有生过病?回答:生过病,第2问:您能不能保证我一辈子不生病?回答:不能,第3问:那万一生病了怎么办?回答:当然是去医院,第4问:如果您是我同父同母的兄弟姐妹,假如我生病去医院,你会  给我多少钱?回答:千八百左右。

5问:那您能不能借一万、十万、二十万、五十万给我?回答:不能(回答能的提升借钱额度),自己有老人、爱人和孩子要养,拿不出这么多钱来,第6问:能筹到钱吗?或者社会救助十万二十万?回答:不能,第7问:是的,一旦身患重疾又没有钱的时候,借钱更是难上加难,那您怎么办?回答:额,导入保险,其实您现在只需要拿出一点点小钱,就可以获得足够的保障,比如平时少聚一次餐,少买一件衣服,少买一点化妆品,就可以用省下来的钱去购买一份健康保险,轻松帮我们解决问题。第8问:您现在一个月收入多少?回答:5000元。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"绩优分享健康险销售黄金八问新华版20页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式 | Sitemap

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2017 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号