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绩优分享利用产品优势高效签单16页.ppt

  • 更新时间:2018-03-13
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资料部分文字内容:

入司以来一直认为年金险产品缴费过高,身边的客户收入有限,可能无力承担每年过高保费。一直认为买保险就要买保障,年金险产品保障过低,不是很认同年金险产品。九月份在xx参加top100的绩优培训,聆听了****经理对于年金险产品的解读后恍然大悟,年金险产品随着时间的增长保障越来越高,并且可以通过附加险让客户获得全面高额的保障。公司一直在强调高保费才有高收入。自己的一个客户在银行购买了一份年缴100万的银代保险让自己有很深的触动,今年开门红一定要努力签大单。

锁定客户沟通产品,1、筛选客户:参加中支启动之前,按照公司要求填写准客户100,并从中选出10个最有可能成交的客户,准备启动会后一一拜访或邀约参加酒会。2、通过产品优势锁定客户:将产品亮点一对一发送信息给10个最有可能成交客户,有个客户很感兴趣。客户以前通过银行在华夏购买了一份年交100万的理财产品,在刚刚购买的时候万能账户利率是4.5%,查询华夏的官网现在这款产品的利率调整到了4%,立刻锁定这个客户进行重点拜访。

强调规划快速促成,1、强调规划,养老规划:60岁时万能账户增值+每年分红+固定返还,资产传承:万能账户+客户所交保费,子女教育、创业等:万能账户,2、强调返还:5年返还保额16万元,5年满每年返保额的20%即3.2万元直至终身,固定返还也要远高于同业的产品,客户进一步加深了对产品的认同。

案例,汪女士,家庭主妇,丈夫经营一家企业,客户具有比较强烈的投资理财的意识,并且有失败的投资经历,早年曾经投资黄金现在仍未解套。本人与客户相识多年,是比较要好的朋友,经常在一起娱乐,每年都会一起出去旅游,客户对我比较信任。刚入司的时候就听说客户通过银行代理渠道在华夏买了5年交、每年交100万的理财产品,但一直未和客户沟通过保险理财相关的话题,客户仅表示想购买60万保额的健康险


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