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保险公司业务发展类应知内容介绍国寿版45.ppt

  • 更新时间:2018-03-12
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

大家眼中的业务发展是什么?大家觉得业务包括什么内容?和331其他内容的关系是什么?知道总部业务条线每天干什么吗?知道省公司业务条线的工作?知道市县公司和职场业务条线工作?在个险渠道发展中业务重要吗?为何如此重要,体现在哪里?业务的核心价值到底在哪里?业务发展是参谋,也是指导城区和两乡业务发展的核心,在总部的日常工作中,业务发展类管理工作相对比较综合,对于三大平台的谋划、指导和支持也是统一的。

组织架构,按照331的整体架构设计,总部业务发展模块,包括两个处室,一个是市场拓展,一个是销售支持,其中市场拓展包括了四个岗位,业务发展规划、销售策划、产品推广、综合销售(寿代产、养老社区、国金所、广发行),组织架构,总公司市场拓展处——岗位职责,总公司市场拓展处——工作内容,省公司销售支持部——岗位职责。

销售策划岗位职责,综合销售岗位职责,1、制定并推动实施阶段销售策略和产品策略,不断提升产品与阶段销售策略的匹配能力;2、销售方案企划和组织实施;3、追踪、分析、评估、督导各类企划活动和业务发展达成情况;4、不断提升销售组织运作能力;5、确保完成各项年度业务预算指标。1、牵头制定综合销售业务年度销售策略;2、牵头推进综合销售业务的销售组织和销售支持;3、下级公司综合销售业务日常销售指导和支持;4、养老养生、大健康、基金等相关项目对接与支持。

省公司销售支持部——工作内容,1.统筹制定并协调相关岗位推动实施阶段业务发展策略和产品策略,2.统筹制定并协调相关岗位推动实施阶段业务方案企划,协调进行业务目标分解,3.指导地市公司制定阶段业务发展策略,4.业务发展目标达成情况的追踪、分析、评估和督导,5.系统兄弟公司和同业竞争对手业务动态追踪分析,6.总结、优化、提升销售组织运作能力。


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