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收展孤单资源的认识经营现状与面谈方法54页.ppt

  • 更新时间:2018-03-12
  • 资料大小:10.0mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:475 次
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资料部分文字内容:

孤单的价值,孤单意味着每个收展所分配的孤单件数是营销员十年累积的成果,2件/月×12=24件×10年=240件,一个客户就是一个市场,拥有100个客户,就可以终身无忧,待开采的金矿,资源的二次开发与转化,有了孤单就有了市场,有了市场就有了地盘,有了地盘就有了收入,孤单资源是本,如果没有孤单资源,收展将成无源之水,无本之木!如果不能充分运用,与营销就没有区别,优势殆尽!

孤单经营之我见—职场经理,得孤单经营者得天下,客户满意度提高,客户开发率提高,伙伴珍惜资源的意识浓了,孤单经营氛围强了,团队绩效收入提升,孤单经营之我见—收展伙伴,孤单经营是一个自我提升的过程,入司1一2年:请客--吃饭,花钱--送礼,入司3一4年:投其所好的不断的、持续化服务(让客户喜欢我,要买保险首先想到我),入司5年后:过于追求客户愉快的感觉,而忽略掉最重要的东西--问题的解决。

孤单经营让我做一个对客户有用的人,更专业(知识面辐射要广),彰显个人魅力(衣着、谈吐),孤单经营让我绩效提升,经营成本、客户认同、件均保费,孤单资源的认识,孤单经营的现状,孤单面谈方法,他们为何而来,理由一:有孤单——客户有保证,理由二:有津贴——收入有保障,理由三:可发展——晋升有阶梯,现实也很无奈,收入不高,我们该给他们怎样的未来?我们该如何保证他们从业的安全感?


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