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  • 更新时间:2018-03-09
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资料部分文字内容:

运用FABE原理加深概念:这是一款为您规划养老的基本储蓄规划,你看一年存3万,够不够?很多人不但没有实现自己的目标,反而留下遗憾,只有想法,没有规划,走哪儿算哪儿,认为挣钱就是一切,结果一边挣一边花,轻信冲动,草率投资,导致亏损,不愿意去想让人难受的事情,以后再说。自律,真的只是少数人的习惯。其实,我们完全可以利用保险,更好地规划人生,保险是强制储蓄,日积月累的复利,可以产生奇迹。

今天的一点点自律,就可以让梦想一步一个脚印变成现实,为了对家庭的爱与责任,每一个人都愿意做出改变,在保险的世界里,一切都是确定的。结论:自律10年,自由一辈子;存入一分,获取两分。确定的过程,就一定有确定的结果。保险营销是领悟式营销,而不是体验式营销。来,你先把你的身份证拿过来,我来拍个照,这几个资料你填一下(设计好客户所需信息表格要素)。

如果客户没有购买过**福和**产品,可以提出购买建议,完善客户保障。话术1:您一看就是非常有爱心的人士,愿意为家庭和未来做周到的考虑。但是我们常说未来过得好基础保障是不能少的,重疾和意外保障是我们未来美好生活的基石。我给你推荐一款市面上疾病种类覆盖可以说是最全面的刚需产品——**福。涵盖了恶性肿瘤、急性心肌梗塞等80种常见的重大疾病和20种特定疾病保障,而且一经确诊立即赔付。同样是买保险,你肯定会选择功能更多,保障更全面,性价比更高的产品,你说是不是?这款产品就是目前同类产品中的旗舰版了!您看现在已经有30多位客户选择在我这里投保这款产品,您看是给自己先买一份,还是给全家都买一份呢?

话术2:您看您今天运气真的不错,现在购买**一生产品的客户还专享“超级医保”——**医疗产品,他是收款全额报销一包外费用的医疗产品,每年最高医疗金60万元,既能报住院,又能报公费,还能报自费,这么好的产品缴费还不贵,肯定不能错过的!从客户角度出发,为客户量身打造,举例:今年一个35岁(男)的人,每年投资10万一共仅需10次,到第五年就返10万,1)每年都领:从36岁开始每年领取固定收益7738元家分红到60岁合计583980元,平均每年30735,出去旅游一次不是问题。到60岁一次性返还所交保费100万;之后每年还有红包派发,1161元/年红包领出来到90岁77930,平均每年2697元,给自己加个意外医疗保障不是问题,2)一直不领,70岁322万,80岁507万,90岁约有800万,3)若想用于养老,可以从60岁开始,每年领10万,可以养你33年,品质养老。



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