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个险渠道基础管理的工作定位与内容55页.ppt

  • 更新时间:2018-03-09
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资料部分文字内容:

当前对基础管理的认识,一直以来,行业及公司对个险基础管理没有明确的界定和范围,对一家公司个险基础管理水平的评价停留在具体的点上和感性认知层面,缺乏统一量化评价。 当前我司对个险基础管理的工作认识,一是主要集中在“三项一练”(参会管理、会议经营、活动管理、辅导训练等),等同于运营管理;二是有时也把难以清晰界定为业务、队伍范畴的其他管理工作都归为基础管理。这些公司的特点:1、业务持续快速发展,收入持续提升;2、队伍稳步扩张,有效扩量;3、队伍质态好,有效人占比高,主管占比合理;4、职场标建推进有力,主管自主经营能力强;5、导师队伍建设成效明显,活动率高;6、参会率高、举绩率高等等,被认为基础管理做得好的方面,涵盖了业务、队伍、培训、综合等等,不只是运营管理方面。

公司个险渠道基础管理:公司为了实现个险长期可持续发展, 开展的涵盖队伍、销售、运营、平台、培训和综合等个险经营各个领域及层级的具有中长期重要影响的管理活动及要求。基础管理的特点:1、长期性。基础管理不只局限于一时达成当期目标,而是长期关注、持续运作的关键管理活动,如参会、举绩、育成等,需要坚持不懈,久久为功。2、全面性。基础管理涵盖个险渠道经营的各个领域、各个层级,不只是单一某个领域或某个层级的工作。基础管理各项工作各有侧重,相互联系,构成全面科学的管理体系。3、根本性。基础管理是个险战略布局和战术落地的关键抓手,是个险渠道核心竞争力和硬实力的重要组成部分。

基础管理是公司营销团队为实现目标,通过计划、组织、领导、控制等职能活动,合理分配、协调相关资源的过程。基础管理对业务、队伍发展,对三大平台发展提供支撑!从保费价值链理解基础管理与业务队伍的关联,1、人数:与队伍建设有关。有效人力和达标主管数决定业务能力!抓实牛鼻子至关重要!2、举绩率:与基础管理有关。参会率决定举绩率;举绩率决定考核达标率;达标率决定晋升率;晋升率决定留存率;留存率反过来决定增员率。


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