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高额保单销售两把金钥匙技巧14页.ppt

  • 更新时间:2018-03-07
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资料部分文字内容:

引发客户的思考,唤醒危机意识,企业经营,如履薄冰,风险常伴随,如果您做好提前规划,其实既可以将财富传承给孩子又能规避企业风险,【作用】让客户回想自己创业的艰辛,所承受的压力,思考对孩子未来的安排,您现在投资在企业上的价值超1000万,如果抽出其中的80万来投资自己,那你自身也将拥有另一个1000万的资产,【作用】告知客户可将企业标的转化为个人标的,企业的风险就不会成为个人的风险,并确定保额将企业标的转化为个人标的后,您可以随意将这份资产传递给您指定的最爱的那个人?【作用】告诉客户个人标的转换的三大意义:1、投资没风险;2、不用花时间打理;3、可以按照自己的意愿决定把这份爱传给谁。

一个成功的人士站着可以赚钱,一个伟大的人士躺着依然值钱,【作用】告知客户伟大的人士是不论何种情况都是值钱的,强调转化标的的必要性,再次确定保额,费用的转换:医疗费转为个人收入损失费,金钥匙二:医疗费转为收入损失费,人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞,除了头发不会病变外,其他都有病变的可能性,【作用】剖析人体组成系统,提出生病是必然的人的一生发生风险有两种方式,一种叫意外,一种叫疾病。据科学统计,一个人发重大疾病的概率高达72.18%,【作用】用科学数据再次强调罹患重疾的概率相当高。

如果一个人真的患了重疾,有3笔费用是必须的:1.医疗费;2.康复费;3.收入损失费。医疗费我们有社保,医保来应对,那康复费和收入损失费呢,【作用】告知客户除了医疗费外,还有其他费用损失,巧妙避开了客户最容易纠缠的社保话题,假如您年收入50万,万一发生疾病,在家休养3年,您的收入损失是多少,【作用】告诉客户健康保险即收入损失保险,并确定与之身价相匹配的保额,一定要先谈保额。


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