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规划面谈追踪面谈技能辅导操作细则61页.ppt
  • 更新时间:2018-03-07
  • 资料大小:5.37mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

面谈技能辅导操作细则,规划面谈分类,新人类:刚进公司的新人,需要方向、需要技能、需要激励,规划类:考核维持容易,距晋升差额较小,发展意愿非常强烈,近期有组织发展动作;组织做优类(现有主管):架构不够充实,据晋升差额较大,晋升意愿不够强烈,训练方式:4A——面谈技能辅导,评估现状(谈近况、谈收获、谈团队、谈总结),目标行动,收入倍增,成就事业,发展前景(谈行业、谈平台、谈格局、谈发展、谈利益),了解意愿,了解消极,拒绝理由(谈需求、谈顾虑、谈案例、谈规划)。

面谈思路:面谈者需要提前了解被面谈者的现状,选择不同的激励点和突破点,达到“因人施教”的规划辅导目的。通过前期充分准备、有针对性的分析辅导,让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长,在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性。面谈思路:通过设问的方式进行双向沟通,通过聆听梳理被面谈者的思路,进行有效的探讨,不断的总结并推动谈话进程,进而消除被面谈者发展顾虑,深入挖掘发展需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况,采取不同的面谈策略。

利好政策,平台搭建,盈利模型,面谈思路:面谈者通过国际国内市场形势,内外部利好政策,借助公司搭建的队伍建设平台,以盈利模型为主线,引导被面谈者逐步认同xx企业家成长路线,同时把功能组成员意愿激发与xx企业家成长理念相结合,构建企业家能力成长路径,并以此为目标。鼓励被面谈者通过功能组的历练得以晋升、做主管、做大主管,引导追求利益最大化及能力提升最大化。


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