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国寿福专项训练开口关键句观念导入三部曲24页.ppt

  • 更新时间:2018-03-06
  • 资料大小:5.67mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

你之前应该有买过很多保险吧,之前有了解过保险,买过保险吗,在社保的基础上有没有买商业保险,(1)买过保险的客户,第一种接话,您非常有保险意识,那么早就为自己和家庭规划了保险。陈先生您还记得买的什么类型的保险吗?保险利益是什么?保障额度是多少?一个原则:问到他不知道为止。

第二种接话,保险的专业性很强,所以很多人买了保险,但都不清楚自己的权益。想一想,我们花那么多钱买保险却不清楚自己的具体权益,很不利于我们以后的理赔报销,如果您不介意的话,我给您做个保单体检。一个原则:想尽办法拿到他的保单。第三种接话,我这里有公司去年的理赔年报数据,可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题,我们一起来看看吧。一个原则:告诉客户保险是可以理赔的 而且重点看买的额度够不够。

我们提前做准备的目的不仅仅是为自己打算,对未来财富的规划,更是家庭责任的体现,防止万一我们发生风险的时候,我们家人的生活能够不被改变,维持家庭生活品质、赡养父母、提供子女教育金。每个家庭都应该做风险管理,从购买顺序上,保险甚至比房子更重要,利用财务杠杆原理,花少部分的钱,保障家庭能应对突发重大事件造成的财务损失,这样生活才能从容不迫,您认同吧?所以保险不是买不买的问题,而是买多少的问题!


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