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2018年国寿个险渠道队伍建设方案汇总宣导81页.ppt

  • 更新时间:2018-03-05
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资料部分文字内容:

2018年总公司队伍建设整体思路,2018年队伍建设将继续坚持“扩量提质”发展策略,在保持规模平稳增长、坚守对标底线的前提下,大力提升队伍质态,诉求平台稳定,推进转型升级,通过考核政策看队伍发展思路,持续强化队伍重要性:个险销售队伍综合指标权重持续上升。强化扩量提质:持证人力的考核仍然占重要权重,职能指标中将增员率作为所有5项队伍指标得分的调节系数,强化扩量和常态有效新增的重要性;强化质态提升和平台稳定:在要求队伍规模、有效人力的基础上,增加对月度举绩率的考核。

分公司举绩率低于预算目标80%的月度数不得超过4个月,月度增员率低于5%的月份不能超过2个月;增加基础考核和执行力考核:强化转型升级要求,引入“个险基础管理黄金指数”和“个险转型升级执行力评价”指标(大部分是队伍考核指标),强化收展队伍建设:队伍指标在与经营指标总体保持一致的基础上,收展单设两项考核指标(收展队伍季均有效人力预算完成率和收展队伍月均长险举绩率预算完成率)。

一季度强举绩创先争优考评方案,队伍扩量提质创先争优考评方案,通过充分释放激发基层销售组织和销售队伍活力,着力推进销售队伍规模持续强势增长,同时夯实基础、优化质态,向做大做强做优迈进。(1)方案核心指标,e店、e宝推广月均达标率≥30%,国寿e店推广达标要求:每人每月使用次数不低于1次(按月考核),全年至少12次。团队、职场、拓展部、营销服务部e店推广月均达标率=Σ团队、职场、拓展部、营销服务部使用国寿e店月度达标人数/Σ团队、职场、拓展部、营销服务部月初持证人力国寿e宝推广达标要求:每人每月新增e宝注册用户不低于1个,且新增e宝注册用户须为公司客户。团队、职场、拓展部、营销服务部e宝推广月均达标率=Σ团队、职场、拓展部、营销服务部使用国寿e宝月度达标人数/Σ团队、职场、拓展部、营销服务部月初持证人力。

申报规则,①对于达成相应等级的考评对象,按对应标准奖励营业单位非人员经营管理费。费用奖励=Σ各等级拓展部和农村营销服务部个数×对应等级费用奖励标准。②对于2018年年末持证人力较年初出现负增长或拓展部季均有效人力占比低于40%、农村营销服务部季均有效人力占比低于35%的考评对象,将按拓展部2万元/个,农村营销服务部0.5万元/个的标准扣减市公司非人员经营管理费用。扣减奖励=Σ2018年年末持证人力较年初负增长或季均有效人力占比低于40%拓展部/季均有效人力占比低于35%的农村营销服务部个数×对应费用扣减标准。


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