保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于30个.

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 主顾开拓

车险客户转化为寿险客户五步法14页.ppt

  • 更新时间:2018-03-02
  • 资料大小:1.71mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:1548 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

第一步:寻找车险报价的客户群体,1、缘故市场:亲戚朋友,寿险客户,已成交车险客户,车友会,2、转介绍:培养影响力中心,3、陌生市场:随机寻找车险客户,停车场管理员,洗车场,车管所代办,社区开发,4、团体险市场:公司,团体客户资源,注意:我们的目的是尽可能的找到更多的报价机会,从而可以开拓**旗下的各类产品,所以不用计较客户是否最终购买车险。

第二步:邀约客户进行面谈讲解“车险报价单”,【业】陈先生,您的车险报价我给您做好了,您看明天上午还是下午有空,我正好要过您公司(家)那片区域给几个客户送保单,就顺便拿过来给您看一下?【客】不用了,你就发微信或短信告诉我好了。【业】陈先生,虽然报价单主要还是关注价格,但除了价格优惠外,您每年交几千元买车险还是有必要了解每个险种的理赔范围和责任免除的,同时**还有免费道路救援,掌上自助理赔,车主各项优惠活动,安全行驶续保折扣等等,单看报价单可体现不出来哦,所以您不用担心,在不在我这里买车险都没有关系,给我十分钟的时间和您说明一下,您看是明天上午还是下午有点时间,我过来找您?

第三步:讲解车险报价单,切入到**产品,流程一:车险报价单讲解后激发客户的保险意识,【业】陈先生,刚才我和你介绍的车险报价单中的各项险种保障范围您都清楚了吗?很感谢您今天给我报价的机会,其实您无论在哪家公司买,和谁买最重要的是要了解自己的各项权益,也就是要明明白白买保险,您说对吧?【业】陈先生我想问您一个问题,我看您的第三者保险主动要求买50万,看得出来您是一个很有保险观念的人,我有些客户都不买三者险,或者只买5-10万,这让我有些困惑,我想了解一下您为什么主动要买50万的三者险呢?


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"车险客户转化为寿险客户五步法14页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式 | Sitemap

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2017 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号